甲公司是国内知名家电生产企业,产品系列涉及空调、冰箱冰柜、微波炉以及电视等。甲公司在年初举办的战略研讨会上对所处的外部机会与威胁、自身的优势与劣势进行深入分析后,确定了公司在今后一段时期应该采取的三个发展子战略: (1)公司将紧紧把握行业高速发展的

admin2016-06-05  34

问题 甲公司是国内知名家电生产企业,产品系列涉及空调、冰箱冰柜、微波炉以及电视等。甲公司在年初举办的战略研讨会上对所处的外部机会与威胁、自身的优势与劣势进行深入分析后,确定了公司在今后一段时期应该采取的三个发展子战略:
    (1)公司将紧紧把握行业高速发展的机遇和市场上知名度高等有利条件,真抓实干,坚持深耕现有的国内外顶级客户,以效益为中心,强化内部管理,增强创新能力,不断推出满足客户更高级需求的新产品,进一步巩固在业务的领先地位。
    (2)公司将积极发挥内部资源优势,在维持目前依赖品牌店代销的同时,逐步建立自己的实体店,并适时收购具有一定区域影响力的实体门店;树立互联网思维,一是逐步打造020(online-to-offline,线上与线下融合)模式,建立电商平台,先期专门销售本公司产品,并配套售中和售后服务;二是与网络视频网站/公司充分合作,推出网络电视,利用后者资源和技术拉动公司智能电视的销售。
    (3)充分发挥公司技术及资本的优势,抓住我国“十三五”经济结构转型升级的机遇,推动公司手机产品迅速进入市场,利用既有口碑和销售渠道、运作模式打造自有智能手机品牌。虽然手机市场竞争十分激烈,但移动互联代表未来发展趋势,因此,公司决定进军手机市场。
    要求:请指出上述三个战略所属发展战略类型(如可细分,则细分),并简要说明理由;请指出上述三个战略的实施途径,并简要说明理由。

选项

答案(1)“战略(1)”:密集型战略——产品开发战略。因为是对现有国内外顶级客户坚持深耕,针对此不断推出新产品,即:现有市场和新产品的组合,因此属于密集型战略中的产品开发战略。 该战略的实施途径为内部发展。因为甲公司依靠自身力量(强化内部管理,增强创新能力,不断推出满足客户更高级需求的新产品)谋求发展。 (2)“战略(2)”:逐步建立自己实体店,并收购其他品牌实体店,用以销售甲公司的产品,甲公司将自己的经营领域向下游延伸,所以属于一体化战略中的前向一体化战略。该战略实施途径为内部发展(自己建立实体店)和外部发展(收购其他品牌实体门店)。 打造电商平台,进入电商领域,但最初销售甲公司自身产品,因此属于多元化战略中的相关多元化战略。根据案例信息,电商平台由甲公司自己构建,故实施途径为内部发展。 与网络视频网站/公司充分合作,推出网络电视,是基于现有产品的全新经营领域和模式,因此,属于多元化战略中的相关多元化战略。与网络视频网站/公司充分合作,因此实施途径属于战略联盟。 (3)“战略(3)”:甲公司利用现有业务的既有口碑和销售渠道、运作模式进入手机市场,因此属于多元化战略中的相关多元化战略。根据案例信息,充分发挥公司技术及资本的优势,推动公司手机产品迅速进入市场,因此实施途径为内部发展。

解析
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