简述Sears的说服模型。

admin2022-07-03 10

问题简述Sears的说服模型。

选项

答案Sears提出来了一个包括四个因素的说服模型，这四个因素分别为外部刺激、说服对象、说服(作用)过程和说服结果，该模型涵盖了所有与说服效果有关的因素。 (1)外部刺激由说服者、说服信息和说服情境组成。其中说服者的影响力取决于他的专业程度、可靠性和是否受欢迎。 (2)说服对象的特点包括其投入或承诺、是否对说服有免疫力以及人格特征。 (3)说服过程：在态度改变的作用过程中，被说服者首先要学习信息的内容，在学习的基础上发生情感转移，把对一个事物的情感转移到与该事物有关的其他事物之上。当接收到的信息与原有的态度不一致时，便会产生心理上的紧张，一致性机制便开始起作用。一致性理论认为有许多种方式可用来减轻这种紧张。 (4)说服结果有两种：一是态度改变；二是对抗说服，包括贬低信息来源、故意扭曲说服信息和对信息加以拒绝、掩盖。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/AyMa777K

本试题收录于：应用心理硕士（心理学专业综合）题库专业硕士分类

应用心理硕士（心理学专业综合）

专业硕士

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述Sears的说服模型。

应用心理硕士（心理学专业综合）

专业硕士

三组被试对三种颜色的反应时如下表【苏州大学2016】问题：(1)这是什么类型的实验设计?(2)自变量有几个水平?(3)统计方法是什么?(4)①②③④这四个空填什么?(5)统计效果是否显著?

如果出现咨询关系不匹配，咨询师最好是()【江西师范大学2014】

介绍霍兰德职业兴趣理论的内容、原理，对于个人和企业管理的意义和作用。【北京大学2016】

婴儿期的小明活泼好动，根据巴斯和普罗敏的观点，其他婴儿的气质类型还可能为()。

一个真正有为的领导者应当同时具有()和非正式领导者的功能。

通过直接改变组织成员的动机和认知、态度和行为，进而改变群体的行为，以提高组织效率的方式是()。

在制作心理量表时，既可“同时”又可“渐进”的方法为()。

格言“木秀于林，风必摧之”。这句话体现出人们从众的原因是()。

【背景资料】某项目进展到第10周后，对前9周的工作进行了统计检查，有关统计情况见下表。【问题】计算前9周每项工作的BCWP。

降低在途库存的基本策略是()

由于内痔的动脉供应，其好发部位多在截石位的()(2000年)

胸痹的基础治疗方剂是

格列苯脲为

建立免疫带是为了()。

某诗人署名“漫动的音符”，在甲网站发表题为“天堂向左”的诗作，乙出版社的《现代诗集》收录该诗，丙教材编写单位将该诗作为范文编入《语文》教材，丁文学网站转载了该诗。下列哪一说法是正确的?

恩格斯说：“随着自然科学领域中每一个划时代的发现，唯物主义也必然要改变自己的形式。”这说明()。

下列关于在WindowsServer2003系统中配置DNS服务器的描述中，正确的是()。

Startingaconversationisaseasyforsomepeopleaseatingandbreathing.However,ifyousufferfromsocialanxietydisorder