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P县气候温和,雨量适中,被誉为“中华红心猕猴桃之乡”。在该县绣山村猕猴桃农业合作社面积达108亩的种植基地内,一串串圆滚滚的猕猴桃挂在树梢,等待采摘。这些猕猴桃将被快递分发到全国各地,成为其他地区认识P县的一张名片。谈起今年猕猴桃销路,绣山村合作社负责人老
P县气候温和,雨量适中,被誉为“中华红心猕猴桃之乡”。在该县绣山村猕猴桃农业合作社面积达108亩的种植基地内,一串串圆滚滚的猕猴桃挂在树梢,等待采摘。这些猕猴桃将被快递分发到全国各地,成为其他地区认识P县的一张名片。谈起今年猕猴桃销路,绣山村合作社负责人老
admin
2020-12-14
102
问题
P县气候温和,雨量适中,被誉为“中华红心猕猴桃之乡”。在该县绣山村猕猴桃农业合作社面积达108亩的种植基地内,一串串圆滚滚的猕猴桃挂在树梢,等待采摘。这些猕猴桃将被快递分发到全国各地,成为其他地区认识P县的一张名片。谈起今年猕猴桃销路,绣山村合作社负责人老杜说:“全国十大果品市场都有咱的销路,加上线上销售,全村的量10来天就卖完了!”下一步,他打算在一些果品市场派驻专人,专职宣传和销售猕猴桃和其他特产水果。
以往,将水果全部直销给水果商的传统销售模式,让果农们在辛辛苦苦地劳作了大半年后,收入少之又少,而且受价格浮动、物流和本地市场行情的影响,猕猴桃容易出现滞销。为了改变这种状况,2015年7月,村里30户农民走出了勇敢而冒险的一步:他们以108亩土地承包经营权和挂果猕猴桃园出资出股,自发组建了股份合作社,以解决他们以往生产经营中缺资金、缺技术、缺营销、缺服务等问题。
合作社所有农资,比如上什么肥、打什么药、选用哪个牌子,经合作社年度农资统供会讨论确定后,由合作社先行垫资并以批发价统一采购,所需费用在果品销售后才扣除。农户不仅无须垫钱,还可以享受到团购批发价的优惠。比如,合作社统一到某公司购买牛粪肥料,每吨价格40元,而个人去买的话是60元,降低了社员的生产成本。到了秋季,无论社员的猕猴桃能否卖出,合作社都会以每公斤略高于市场价的价格集中收购。按照每亩产2000公斤猕猴桃计算,每公斤如果比市场价高出0.4元,1亩地就比非社员多收入近千元,而且根本不用再为销路发愁,踏踏实实种果子就可以了。
所有猕猴桃销售后,在超出市场价格的部分中,合作社提取20%作为社里专职工作人员的工资,10%作为合作社基金提留,其余70%给社员们进行二次分红。
合作社的这种运行机制和经营方式,让社员们成了“命运共同体”,诸如偷打膨大剂和农药、化肥等问题,也因为老杜每天派专人巡查、社员相互监督而彻底销声匿迹。猕猴桃质量不再参差不齐,品质大幅提升。
和很多娇气的水果一样,猕猴桃皮薄易破,保鲜不易。这就对物流提出了更高的要求。为此,合作社主动与两大龙头快递公司合作,并为两家公司的网上水果销售平台提供货源。因为走量巨大,合作社在物流费用上获得了不小的折扣。同时,因为成为平台的固定供货商,两家快递公司也更加重视合作社的果品,并配合合作社开展了一系列宣传营销活动。与快递公司的深度合作,让合作社尝到了甜头。
合作社深知,猕猴桃要赢得消费者青睐,品质、营销,缺一不可。为此,合作社自己制定了严格的猕猴桃种植和生产标准,包括全程坚持原生态,不要化肥,只用农家肥;及时梳果,套好袋子,隔绝污染;用图文形式记录猕猴桃的生长发育过程;贴上作为每一颗果子唯一标识的二维码,一扫就知道它的前世今生;等等。合作社用坚持生产源头透明化的手段,让消费者买得安心、吃得放心。
而每每有新政策、好的农业新科技出来,合作社都会派人第一时间跑去请教学习。并及时引入到猕猴桃种植中。以巧借政府优质资源的形式,来保证所产猕猴桃的好吃和安全。
“猕猴桃适应性强、易管理,种植猕猴桃不但具有美化环境的效果,更重要的是会帮助土壤改良。现在做出品牌和名气了,我们也认准了,就它了。”老杜说。然而,老杜也有隐隐的担心,现在合作社的猕猴桃产量达到了200吨,产值也有2000多万元了,但大部分果子仍然靠网络销售。网卖水果竞争也十分惨烈,稍微一放松,就可能赔本。
那么这种倚重电商发展的模式值得大面积推广吗?不可否认的是,当前农村电商的发展主要是“单点突破”,即单个部门或单个企业甚至农民自己在单枪匹马地做,要想多点开花,必须多管齐下,往体系化方向发展。
假设你是绣山村村支书助理,请写一篇动员本村猕猴桃果农加入合作社的倡议书。
要求:紧扣资料,内容全面,逻辑清晰,语言流畅。不超过500字。
选项
答案
关于加入绣山村猕猴桃合作社的倡议书 各位果农朋友: P县被誉为“中华红心猕猴桃之乡”,可我村一些果农销售模式老旧,收入菲薄且易滞销。2015年我村组建股份合作社,如今销路广、销售快,发展势头强劲。热切期盼广大果农朋友加入猕猴桃合作社! 加入合作社,可降低资金风险。合作社会在果品生产前,确定农资,垫资统一采购,让您享受团购批发优惠;在果品收获后,以略高于市场价的价格集中收购;在销售后,对超出市场价格部分,还会给社员们二次分红。 加入合作社,可渡过经营困难。合作社通过与快递公司合作,获得物流费用折扣,并开展一系列宣传营销活动。 加入合作社,可提高产品质量。合作社每天派专人巡查、社员监督,提升猕猴桃品质;制定严格的生产标准,以图文记录生长发育过程,通过二维码告知消费者;派人学习新政策、新科技,借政府优质资源,保证果品质量。 众人拾柴火焰高。合作社聚人气、暖人心,欢迎广大果农踊跃加入! 绣山村村支书助理×× ××年××月××日
解析
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