锐角成交法是指有的情况下，推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为锐角成交法。根据上述定义，以下

admin2014-03-20 63

问题锐角成交法是指有的情况下，推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为锐角成交法。根据上述定义，以下营销行为不属于锐角成交法的是( )。

选项 A、客户：我现在没有时间。推销员：我知道您没有时间了解产品，所以我把您需要了解的这类产品信息进行了汇总和分类，这样您就可以对这类产品的信息一目了然了
B、客户：我没有用过这类产品，没有兴趣购买。推销员：正因为您没有用过这类产品，所以才更要尝试一下了
C、顾客：这个产品我用过了，质量不是太好。推销员：哦，是吗，那可能是这个产品不太适合您用，我给您推荐另外一种产品吧
D、经销商：你们公司在广告宣传上花的费用太多了。销售人员：正是因为我们在广告宣传上投入较大费用，才有大量的客户被吸引上门，这样才有利于销售

答案C

解析锐角成交法定义的关键信息是“将反对意见转化成购买理由”。A项，推销员针对客户的“没有时间”提供了快速了解产品信息的方法，符合定义；B项，推销员将“没有用过这类产品”转化成了“没用过的更要尝试”这种购买理由，符合定义；C项，推销员将“质量不太好”转化成了推荐另一种产品，并没有将其变成客户购买这种产品的理由，不符合定义；D项，经销商的“广告花费太多"被销售人员转化成了大量客户上门的原因，符合定义。正确答案为C。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/BEde777K

最新回复(0)

河北

行测

地方公务员

2008年A省粮食作物播种面积2499．94千公顷，比上年增长0．8％。糖蔗种植面积136．04千公顷，下降1．2％；油料种植面积323．87千公顷，增长4．3％；蔬菜种植面积1112．63千公顷，增长4．5％。　　2008年A省粮食产量1243．44万

因一高压线路经过某居民小区，该小区居民李某向某市规划局申请公开高压线路图。下列说法正确的是()。

杰出的科学家，从不认为自己是最聪明的；相反他们都很谦虚。这也印证了伽利略的一句名言：“知识越浅薄的人，愈欲_；相反，学识丰富倒使人在判断某些新事物时变得甚为_。”填入划横线部分最恰当的一项是：

国际市场产品组合策略

社区护理质量控制不包括（）

青霉素的抗菌作用机制是

A、大丽菊B、参薯C、山莴苣D、红药子E、蓬莪术山药的伪品为

取得《等级证书》的检测机构，可设立工地临时试验室，承担相应公路水运工程的试验检测业务，并对其试验检测结果承担责任。因此，检测机构应该负责工地临时试验室的业务指导、行政管理、监督检查。()

(2012年)明渠流动为缓流，则()。(各符号意义，Fr：弗劳德数；h：水深；hc：临界水深；v：流速；c：声音在水中的传播速度；E：端面单位能量)

监理单位采用平行检测方法对承包人的检验结果进行复核，其费用由()承担。

特殊物品是指微生物、人体组织、生物制品和血液及其制品。(　　)

“找一些中国古典名曲，配乐朗诵这首诗，配乐时注意音乐和诗意的协调”，这是《琵琶行》一课的“研讨与练习”，对其设计意图分析恰当的是()。

中国共产党在新中国成立前夕提出的外交方针是()

河北

行测