首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
A集团主要生广自有品牌的PC机。为扩大销售,其在1 986年最先采用代理制。而当其在一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其电脑只得采用分公司——代理——用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。1 990年该集团拥有了50家代理商,但分公
A集团主要生广自有品牌的PC机。为扩大销售,其在1 986年最先采用代理制。而当其在一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其电脑只得采用分公司——代理——用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。1 990年该集团拥有了50家代理商,但分公
admin
2017-10-27
71
问题
A集团主要生广自有品牌的PC机。为扩大销售,其在1 986年最先采用代理制。而当其在一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其电脑只得采用分公司——代理——用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。1 990年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突,因为分公司也有利润压力,不可避免地与代理商争夺客户,对代理商积极性打击很大。为解决这一问题,A集团对其分销渠道作了进一步的调整,最终采用厂商——总代理——二级代理——用户的渠道模式。问题:
A集团代理商与直销部门之间的冲突属于哪种类型?
选项
答案
多渠道冲突。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/BJFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
[辨析]________,是指处于行政组织界线之外的、能够直接或间接影响行政组织生存与发展的一切因素或条件的总称。
简述咨询机关的含义和主要任务。
2003年春,一场突如其来的“非典”疫情席卷全国,给人民生活和政府管理带来了巨大冲击。在“非典”疫情刚刚露头的时候,由于传统的思维惰性和制度习惯使然,许多部门和地方政府沿袭了过去把问题“大事化小,小事化了”的做法,瞒报、误报、漏报有关信息,导致了疫情的进一
下列对行政组织成员的人格心态可以产生的最直接、最经常的影响是()
试述国际社会环境对行政组织的影响。
英国行政组织改革的主要内容有哪些?
美国政府为奖励对减少了机构数目或改变了机构设计模式的人员或组织,设立了()
巴纳德坚持认为,以______形式出现的管理者的能力是人类协作中最一般的战略因素。
以下选项的描述不符合古立克观点的是()
绩效考核中,考核者对被考核者的原有主观印象会给绩效考评的结果带来相应的影响,这种影响造成的考核偏差是()
随机试题
在作业环境中,天然气和油田伴生气的含量(体积分数)达()以上时,作业工人就可能出现缺氧症状。
根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》,产生、收集、贮存、运输、利用、处置危险废物的单位,应当制定意外事故的防范措施和()。
排土场安全度一般分为()。
未按中国人民银行统一规定印制的票据是无效票据,不能作为支付结算的凭证。()
20×1年12月15日,某公司购入一台不需安装即可投入使用的生产设备,该设备原价为1230万元,预计使用寿命为10年,预计净残值为30万元,采用年限平均法计提折旧。20×4年12月31日,经检查,确定该设备的可收回金额为560万元,预计使用寿命为5年,预计
根据行政复议法律制度的规定,下列有关行政复议申请人的表述中,正确的是()。
根据比尔·盖茨确立的十大优秀员工准则,要使员工与公司制定的长期目标保持一致,需要把握的事情主要包括()。
-26,-6,2,4,6,14,()
(2004年试题,一)微分方程(y+x2)dx一2xdy=0满足的特解为_________.
某系统结构图如下图所示该系统结构图的宽度是()。
最新回复
(
0
)