试述制定国际商务谈判策略的步骤。

admin2019-07-15 41

问题试述制定国际商务谈判策略的步骤。

选项

答案(1)了解影响谈判的因素谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。 (2)寻找关键问题在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的界定和陈述。 (3)确定具体目标谈判目标的确定关系到整个谈判策略的制定以及将来整个谈判的方向、价值和行动。 (4)形成假设性方法根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法。 (5)深度分析和比较假设方法在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析。 (6)形成具体的谈判策略在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论。 (7)拟定行动计划草案有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑策略的实施。

解析

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国际商务谈判

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