导致谈判者只追求单方面利益，而忽略对方的实际情况的主要原因是（）

admin2012-04-19 57

问题导致谈判者只追求单方面利益，而忽略对方的实际情况的主要原因是（）

选项 A、过早地对谈判下结论
B、只追求单一的结果
C、误认为一方所得，即为另一方所失
D、认为谈判对手的问题始终应该由他们自己解决
E、未能使用客观标准

答案A，B，C，D

解析 E答案与题目所问无关。成功的谈判应该使得双方都有赢的感觉。只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的合作持续下去，双方才会在合作中各自取得自己的利益。

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国际商务谈判

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