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大学生电影节的颁奖闭幕式即将举行,晚会上明星聚集,大家都想一睹他们的风采。可是我们班仅有两张票,人多票少,只好采取抽签的办法。班长把用纸条做的签排成一排。为了公平,她让同学先抽。大家一个个把签抽走,签上全是空白。最后仅剩第一张和最后一张,两张都写着“有”字
大学生电影节的颁奖闭幕式即将举行,晚会上明星聚集,大家都想一睹他们的风采。可是我们班仅有两张票,人多票少,只好采取抽签的办法。班长把用纸条做的签排成一排。为了公平,她让同学先抽。大家一个个把签抽走,签上全是空白。最后仅剩第一张和最后一张,两张都写着“有”字
admin
2012-01-30
40
问题
大学生电影节的颁奖闭幕式即将举行,晚会上明星聚集,大家都想一睹他们的风采。可是我们班仅有两张票,人多票少,只好采取抽签的办法。班长把用纸条做的签排成一排。为了公平,她让同学先抽。大家一个个把签抽走,签上全是空白。最后仅剩第一张和最后一张,两张都写着“有”字,班长这个超级影迷和倒数第二个抽签的同学如愿以偿地得到了票。
事实上,班长并没有作弊,但利用了一个小小的心理战术。事后,虽然有人不服,但都是学心理学的,看到班长能如此活学活用,大家也都无话可说。
在心理学上有“三分之一效应”的说法。拿这次抽签的事来说,虽然大家觉得每一张签的“中彩率”都差不多,但对第一张和最后一张,大家在心里都会有点儿抗拒,总认为不可能那么巧,两张票正好落在了最后和最前。于是,在没有特殊提示的情况下,绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“中彩率”要大一些,而班长利用的就是大家的这种心理。
其实生活中的很多时候都会有“三分之一效应”在起作用,最典型的就是顾客对于店铺的选择。设想在一条商业街上,有一排服务质量相差无几的店铺,你觉得哪一个店铺生意会好一些呢?也许你会认为是第一家,因为它可以截住顾客。实际上,当顾客走进一条商业街的时候,通常是不可能在第一家店铺成交的,他总认为前方有更合适的。那会不会是最后一家呢?通常情况下也不会,因为一旦前方没有了可供选择的店铺,顾客会产生一种后悔心理,觉得以前看过的似乎更好。如果这条街是可以一眼看到头的,通常情况下,分别处于街道两头三分之一位置的店铺更容易被顾客选中。
顾客通常不在商业街的第一家店买东西是因为:
选项
A、他们会感到后悔
B、商店位置越好东西越贵
C、他们觉得可能会遇到更合适的
D、这样的商店卖的东西质量不好
答案
C
解析
文章说“他总认为前方有更合适的”,所以选择C。
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