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  3. 阅读以下说明，回答问题1至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 国外有一个名不见经传的葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功的营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。 约翰在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司

阅读以下说明，回答问题1至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 国外有一个名不见经传的葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功的营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。 约翰在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司

admin2017-11-27  21
问题 阅读以下说明，回答问题1至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。
【说明】
    国外有一个名不见经传的葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功的营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。
    约翰在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司，这是一家小葡萄酒厂，其产品是“B”牌葡萄酒，该葡萄酒在英国的多家商场销售。
    “新西兰有最好的白葡萄酒酿造技术，南非的葡萄品质较高”，A公司宣称它的葡萄酒是这两者的结合。约翰深信这里肥沃的土壤一定能生产出好酒，但不久A公司就陷入了困境，作为一家新成立的小公司，面临与所有小公司一样的问题，资金少、资源缺乏、知名度低，加上酒厂的位置偏僻，他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢?这令约翰很苦恼。
    他们想宣传，但是却没有钱投放任何形式的广告。所谓穷则思变，有时候没钱不一定是坏事，因为在没钱的情况下，就会逼得你去求变，去想办法。
    A公司终于想出了一个好办法，就是通过博客营销来扩大产品知名度，打开销售局面。
    首先，A公司在某知名网站博客系统中注册账号，定期发布产品信息。另外，在网络上发布了一条消息，宣传要免费送葡萄酒，任何人只要满足以下3个条件，都可以免费申领。这3个条件是：
    1．已到法定饮酒年龄；
    2．住在英国，爱尔兰或法国；
    3．此前至少3个月内一直写博客。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。
消息发布后，反响强烈，报名踊跃，一周之内，便送出150瓶酒。而A公司在送酒的同时，还顺便附带了一个小小的请求，他们非常真诚地恳求对方能够在品尝完美酒后，写一写体验和感受。当然，这个要求不是必须的，你可以写，也可以不写；可以说好话，也可以说坏话。
    在这个活动开始前，网络搜索不到任何关于A公司的信息。而一个月后，在网络上搜索A公司的相关信息有500条结果；4个月后，变成了2万条结果。专家估计有30万人通过博客知道了这家公司，而A公司的销售局面也快速打开，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍，而这项活动产生的滞后效应还很难具体估量。
案例中A葡萄酒公司利用博客开展营销的价值主要表现为： (9) 、 (10)、(11) 和 (12) 。
    (9)～(12)的备选答案：
    A．获得用户对品牌的忠诚    B．为用户推广搜索引擎获取信息提供机会
    C．降低宣传推广费用    D．缩小了被竞争者超越的潜在风险
    E．提高品牌的知名度    F．可以实现更低的成本对用户行为进行研究
    G．增加企业网站的链接数量  H．直接带来潜在用户
选项
答案(9)B或为用户推广搜索引擎获取信息提供机会 (10)C或降低宣传推广费用 (11)E或提高品牌的知名度 (12)H或直接带来潜在用户
解析 博客营销(Blog Marketing)就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。其价值主要表现在以下方面：
    (1)博客可以直接带来潜在用户
    博客内容发布在博客托管网站上，如博客网wwW．bokee．com属下的网站(www．blogger．com)等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。
    (2)博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面
    网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息(如某项热门产品的链接、在线优惠券下载网址链接等)达到网站推广的目的，这样的“博客推广”是极低成本的网站推广方法，降低了网站推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。
(3)博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会
    多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会。其主要原因在于，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容，从而达到利用搜索引擎有效推广网站的目的。
    (4)博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量
    获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，而通过自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，因为一些主要搜索引擎把一个网站被其他网站链接的数量和质量作为计算其排名的因素之一。
    (5)可以实现更低的成本对读者行为进行研究
    当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。
    (6)博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一
    作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，这些信息资源包括各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源也为你持续不断地写作更多的文章提供很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对于企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。
    (7)博客减小了被竞争者超越的潜在损失
    博客(BLOG)在2004年成为全球热门的词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，而且浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，所造成的损失将是不可估量的。
    (8)博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息
    在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，可以随时发布你希望发布的信息!只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。
    案例材料中的A葡萄酒公司利用博客开展营销的价值主要表现为：为用户推广搜索引擎获取信息提供机会、降低宣传推广费用、提高品牌的知名度和直接带来潜在用户。
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