首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
简述推销方格的内容。
简述推销方格的内容。
admin
2017-10-26
24
问题
简述推销方格的内容。
选项
答案
推销方格显示出推销人员因对顾客和对推销的关心程度的不同而形成的不同的心理状态。推销方格的横坐标表示推销人员对推销的关心程度,纵坐标表示推销人员对顾客的关心程度。推销心态主要有五种类型: (1)无所谓型。该心态的销售人员既不关心顾客的需求,也不关心推销任务,其推销业绩最差。 (2)迁就顾客型。该心态的销售人员关心顾客需求,却不关心推销任务,虽能与顾客建立良好的关系,却很难实现推销效果。 (3)强硬推销型。该推销心态的销售人员仅重视销售任务的完成,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。只重视“一锤子买卖”,忽视顾客重复购买的价值。 (4)推销技巧型。既关心推销,又关心与顾客的 沟通,但对两方面关心均不够。该推销人员 一般难以创新,推销效果一般。 (5)解决问题型。该心态是最理想的心态,销售 人员既能研究并实践推销技巧,又能开拓顾 客的潜在需求和满足顾客的现实需求。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/BWFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
行政组织的积极目标是一种具有较强限制性的目标,它主要是用来规制特定主体的某种行为,以免公共利益受到损害。
简述福莱特认为实现成功整合以解决社会冲突的做法。
福莱特一再推崇用来解决社会冲突的办法是()
诺思认为,制度的变迁和报酬的递增受到一系列主客观因素的制约,在这一系列的因素中,______在很大程度上决定了报酬的实现方式。
诺思指出,政治组织和经济组织在现存制度下______的不同方式共同决定了制度变迁的轨迹。
在林德布洛姆看来,利益集团对决策过程产生影响通常采取的方式不包括()
试述在管理实践中处理群体冲突的策略。
下列选项中,属于口头沟通的有()
被称为“工业心理学之父”,同时也是工业心理学的创始人是
近代科学测验始于19世纪,最早是法国医生____和____应用心理测验来检验人的心理缺陷。西方人员素质测评的发展是从心理测验起步的,到19世纪80年代以后,以高尔顿、卡特尔、比奈为代表的学者对人员素质测评做了大量的研究。
随机试题
短篇小说《断魂枪》中不愿意传授“五虎断魂枪”绝技的人物是()
做父亲丰子恺①楼窗下的弄里远远地传来一片声音,“咿哟,咿哟”渐近渐响起来。②一个孩子从作业簿中抬起头来,睁大眼睛倾听一会,“小鸡!小鸡!”叫了起来。四个孩子同
Iremembered______thedoorbeforeIleftthehouse.
Thetwopartieshave______anagreementonthedateoftalk.
有关子宫内膜异位症患者的临床表现,错误的是
糖的化学反应包括()。
财务分析中采用的价格应该是()。
商品期货行业中的参与者包括()。[2010年5月真题]
信用货币
ThelowesttemperaturethatmanhaseverknownwasrecordedinAntarctica.Atonetime,theweatherinAntarcticawassowarma
最新回复
(
0
)