(四) 1998年4月，在中央电视台播出的一则天然水广告引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。与众不同的广告语“农夫山泉有点甜”，在短时间内使农夫山泉的品牌知名度迅速提高。1998年年底，农夫山泉做到了全国综合市场占有率第三名的位置，且其以后的销

admin2014-04-06 35

问题 (四)
1998年4月，在中央电视台播出的一则天然水广告引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。与众不同的广告语“农夫山泉有点甜”，在短时间内使农夫山泉的品牌知名度迅速提高。1998年年底，农夫山泉做到了全国综合市场占有率第三名的位置，且其以后的销售业绩每年都有增长，在短短几年内，成为国内最著名的饮用水品牌。
农夫山泉运用“天然水”的概念，诉求于消费者，这是什么诉求策略?( )

选项 A、感性诉求策略
B、理性诉求策略
C、感性和理性诉求交融策略
D、详略诉求策略

答案B

解析广告诉求策略有三种：理性诉求、感性诉求、理性和感性相结合，故选项D可首先排除。再分析题意，农夫山泉的广告从产品的属性出发，通过“天然水”和“纯净水”之别，在消费者心中树立了农夫山泉来自自然绿色环保的水的形象，属于理性诉求策略，故正确答案选B。

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