位处广州的威柯公司正准备向四川省拓展其业务，他们考虑了几种选择，每种选择都涉及到年固定成本(包括租金、水电费和其他日常开支)和随产量变动的可变成本(搬运费、折旧和雇员工(资等)。详细估计数据见表2一1。比较看来，威柯公司可以不必进入市场，授权一

admin2017-12-06 60

问题位处广州的威柯公司正准备向四川省拓展其业务，他们考虑了几种选择，每种选择都涉及到年固定成本(包括租金、水电费和其他日常开支)和随产量变动的可变成本(搬运费、折旧和雇员工(资等)。详细估计数据见表2一1。

比较看来，威柯公司可以不必进入市场，授权一个当地经销商经营其产品，并给予该经销商相当于20％的回报。如果威柯公司计划以10％的利润率每年销售大约10000单位的产品，他将怎样实施这个方案?

选项

答案可以运刚盈亏平衡分析对各方案进行考察得知。方案C和E在任何产量下成本都不是最便宜的。也就是说，我们只能从方案A、B或D中选择。当产量介于0～X时，选择A时成本最便宜的： 8000000＋900X＝24000000＋700X或X＝8000 当产量达于8000后，在达到X之前，选择B是成本最便宜的： 2400000＋700X＝8000000＋360X或X＝16471 在此之后，选择D是最便宜的? 在公司计划销售10000单位产晶的前提下，选择B，即利用当地经销商是最便宜的方案，总成本为940万元(2400000＋10000×700)。选择A，即使用现有设施生产并直接运输到四川也不会成本太高，总成本为980万元(800000＋10000×9000)，并且可能比较容易进行管理。选择B的平均成本为940元，加上10％的利润，得到销售价格为940×1．1＝1034元，并且单位产品的总收益为940元。如果威柯公司商定了以销售额的2％作为经销商的报酬，那么经销商只能得到1034×0．02×10000＝206800元的收入。以上这些数字只能为最初的区位选择提供决策信息。接下来，威柯公司必须详细考察更详细的成本、目标、长期规划、期望控制因素以及其他一系列其他因素。

解析

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