在有着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。上述观点暗含下面哪个假设?

admin2009-04-26 81

问题在有着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。上述观点暗含下面哪个假设?

选项 A、谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果。
B、谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争。
C、谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现。
D、有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败。

答案A

解析题干的论点是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度，从而决定了谈判的输赢。这也就是说，谈判的强度直接影响着谈判的结果，即A。

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GCT工程硕士（逻辑）

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