2. 自考
  3. 时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉。该公司通过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司。为了拓宽渠道，HZ公司又通过特许经营模式新建了更多的门店。该公司卓越的分销系统

时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉。该公司通过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司。为了拓宽渠道，HZ公司又通过特许经营模式新建了更多的门店。该公司卓越的分销系统

admin2018-10-17  66
问题 时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉。该公司通过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司。为了拓宽渠道，HZ公司又通过特许经营模式新建了更多的门店。该公司卓越的分销系统能快速地把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售的流程。该分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供最新的时装。
    问：
    (1)分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。
    (2)结合案例分析HZ公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。
    (3)结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。
选项
答案(1)①实施了后向一体化一一由原先单一服装销售，向后增加了服装设计、生产。 ②好处：可以使公司争取到更多收益，同时还可以使公司避免因原材料短缺或成本受制于供应商的风险。 (2)①HZ公司的市场定位是“低价的时尚”，这是根据产品特色确定的市场定位策略。 ②实现方式：小批量且频繁地推陈出新使公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来低成本。 (3)该公司采用的垂直分销渠道系统的类型有： ①公司式垂直分销系统——直营门店； ②合同式垂直分销系统——特许经营门店。
解析
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