试述谈判中严重僵局的处理办法。

admin2012-04-19 15

问题试述谈判中严重僵局的处理办法。

选项

答案 (1)适当让步，争取达成协议。这方面的具体做法有：①不要作无谓的让步；②不要轻易表态接受对方最初的让步；③在己方认为重要的问题上要力求使对方先让步；而在较次要的问题上，己方可根据实际需要，适时、适度地予以让步；④虽然已经作出了让步，而后如果考虑到这种让步对己方不利时，可以提出修正，不要因为难为情而迟迟不敢提出要求；⑤商务谈判中的让步，并不是对等让步，每次让步的幅度不宜过大，让步的次数绝不可多，而且要设法让对方感到，己方作出的每一次让步都是重大的让步，以争取达成协议。(2)调解与仲裁。当谈判僵局继续发展，严重对峙，双方均无有效方法解决时，可以采取调解与仲裁的办法来处理。通过第三方的调解和采用仲裁处理谈判僵局固然有效，但是，当发现调解和仲裁人员不公正时，谈判人员应及时明确地提出，必要时也可以通过诉诸法院的形式对他们的不公正行为予以起诉，以保护自己的合法权益。

解析

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国际商务谈判

经管类

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试述谈判中严重僵局的处理办法。

国际商务谈判

经管类

企业之间在商品或劳务交易中，由于延期付款或延期交货所形成的借贷信用关系，被称为()

以少数几个或一个大企业为核心，以一批具有共同利益、受这个核心不同程度控制和影响的企业为外围，通过各种不同的联系方式而结成的比较稳定和紧密的企业联合体，被称为()

企业不同层次的管理人员所从事的管理工作具有普遍性，但层次不同其侧重点亦不同，其中高层主管侧重于

企业管理信息既包含数值数据，也包含非数值数据，下列数据中属于非数值数据的是【】

【】是企业第二层次的战略，它主要解决企业的某一项特定业务与竞争对手展开竞争的问题。

全面质量管理中，同产品质量直接有关的各项工作的好坏称为【】

试述战略决策的科学化原则与民主化原则。

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：、、___。

签收是收件人在对方的公文处理单或收文登记簿上签字以示收到文件材料。

整群抽样的优点()

心理健康表现为个人具有生命的活力、积极的内心体验和良好的()

下列无菌操作规则中，哪些是正确的

Kevim试验阳性残气量增加，一秒钟用力呼气率(FEV1%.)降低

甲状腺滤泡状腺癌转移方式是

在工程项目风险管理程序中，在风险分析和评价之前的环节是(　　)。

总会计师不是一种专业技术职务，而是会计机构的负责人或会计主管人员。()

爵士乐和摇滚乐都起源于美国。()

【2016河南许昌】根据过度学习的研究，如果读6遍后能完整背诵一首古诗，要达到最佳记忆效果，还应再背诵()。

分布式数据库系统不具有的特点是________。

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【】是企业第二层次的战略，它主要解决企业的某一项特定业务与竞争对手展开竞争的问题。

全面质量管理中，同产品质量直接有关的各项工作的好坏称为【】

试述战略决策的科学化原则与民主化原则。

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：____________、____________、_______________。

签收是收件人在对方的公文处理单或收文登记簿上签字以示收到文件材料。

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心理健康表现为个人具有生命的活力、积极的内心体验和良好的()

下列无菌操作规则中，哪些是正确的

Kevim试验阳性残气量增加，一秒钟用力呼气率(FEV1%.)降低

甲状腺滤泡状腺癌转移方式是

在工程项目风险管理程序中，在风险分析和评价之前的环节是( )。

总会计师不是一种专业技术职务，而是会计机构的负责人或会计主管人员。()

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