背景说明：你是宏远公司总经理助理施林，下面是总经理需要你完成的几项工作任务。便条施林：我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出

admin2015-05-03 100

问题背景说明：你是宏远公司总经理助理施林，下面是总经理需要你完成的几项工作任务。
                              便  条
施林：
我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议：
(1)谈判前应收集哪些资料?
(2)谈判中可采用哪些策略?
(3)谈判中你会做哪些配合性工作?
写好后，请尽快交给我。
                                                                                                   总经理：×××
                                                                                                   ××年×月×日

选项

答案书面建议： (1)收集的信息资料有：己方信息：我方经济实力、技术实力、竞争实力等，客观地了解自己，力争在谈判中取得主动权。对方信息：①谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、地址、谈判对手的身份，这是谈判的基础。对这些基本情况应予审查或取得旁证。 ②谈判对手的经营隋况及历史沿革。 ③谈判对手，尤其是主谈人的个人情况，如年龄、学历、资历、个性爱好、风俗习惯、价值观念等。还要了解行业和市场的信息，如合作生产或经营的产品的销路、档次等。 (2)谈判中可采用的策略有： ①联络感情；②树立形象；③争取主动；④求上取中；⑤声东击西；⑥暂停；⑦假设条件；⑧坦诚；⑨催促；⑩马拉松式。 (3)谈判中应做的配合性工作： ①全面、准确地做好谈判记录。必要时应与谈判班子核对，有时还需双方：过目、签字。 ②拟订协议。拟定协议时要注意：协议涉及的条款不能与国家法规发生矛盾；对重要条款必须认真斟酌，不要轻易让步；协议的内容要具体，不能含糊；文字表达要严谨，措辞要明确肯定，不能有歧义，否则，会给以后执行或出现纠纷留下隐患。

解析

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秘书资格

合同检查报告应该包括的内容有：()、附录。

EOQ代表()。

按照“物流成本冰山说”，企业内部消耗的物流费用小于企业向外支付的委托物流费用。()

物流信息系统是现代物流作业的支柱。

物流规划时必须考虑的不确定因素包括环境、组织、竞争者和()。

在我国的物流企业中广泛应用的是()。

()主要职责是组织生产所需的各种生产资料的供应物流，产品的出厂销售物流，以及生产工序间的企业内物流等。

物流技术及其装备是物流系统水平先进与否的主要标志。()

运输是物流系统设计和管理中的关键环节，通常代表物流成本中最大的单项成本，可能占物流总成本的1／3～2／3。（）

MRPⅡ与MRP的主要区别就是它运用管理会计的概念，用货币形式说明了执行企业“物料计划”带来的效益，实现物料信息同资金信息集成。（）

按照组织规模大小，可以把组织划分为_、、____。

关于肾积水，不正确的说法是

诊断急性化脓性骨髓炎MRI在哪些方面不优于CT

所有在期货交易所达成的交易及其价格都只能在会员内部进行通报。()

中国共产党在新民主主义革命的不同时期建立过不同政权形式，而对地主阶级态度差别最大的两种政权形式是()。

[A]LearnHowtoRecognizeYourSoulMate[B]TakeReligionSeriously[C]ConsiderMarryingYoung[D]LearntoReadRegularly[E

已知网络计划中工作M有两项紧后工作，这两项紧后工作的最早开始时间分别为第12天和第15天，工作M的最早开始时间和最迟开始时间分别为第6天和第8天，如果工作M的持续时间为4天，则工作M总时差为_______天。

企业管理分成高、中、基3个层次，不同的管理层次需要不同的信息。下列描述中正确的是

I()mywalletwhenIwasshoppinginthestore.

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合同检查报告应该包括的内容有：()、附录。

EOQ代表()。

按照“物流成本冰山说”，企业内部消耗的物流费用小于企业向外支付的委托物流费用。()

物流信息系统是现代物流作业的支柱。

物流规划时必须考虑的不确定因素包括环境、组织、竞争者和()。

在我国的物流企业中广泛应用的是()。

()主要职责是组织生产所需的各种生产资料的供应物流，产品的出厂销售物流，以及生产工序间的企业内物流等。

物流技术及其装备是物流系统水平先进与否的主要标志。()

运输是物流系统设计和管理中的关键环节，通常代表物流成本中最大的单项成本，可能占物流总成本的1／3～2／3。（）

MRPⅡ与MRP的主要区别就是它运用管理会计的概念，用货币形式说明了执行企业“物料计划”带来的效益，实现物料信息同资金信息集成。（）

按照组织规模大小，可以把组织划分为_____、______、______。

关于肾积水，不正确的说法是

诊断急性化脓性骨髓炎MRI在哪些方面不优于CT

所有在期货交易所达成的交易及其价格都只能在会员内部进行通报。()

中国共产党在新民主主义革命的不同时期建立过不同政权形式，而对地主阶级态度差别最大的两种政权形式是()。

[A]LearnHowtoRecognizeYourSoulMate[B]TakeReligionSeriously[C]ConsiderMarryingYoung[D]LearntoReadRegularly[E

已知网络计划中工作M有两项紧后工作，这两项紧后工作的最早开始时间分别为第12天和第15天，工作M的最早开始时间和最迟开始时间分别为第6天和第8天，如果工作M的持续时间为4天，则工作M总时差为_______天。

企业管理分成高、中、基3个层次，不同的管理层次需要不同的信息。下列描述中正确的是

I()mywalletwhenIwasshoppinginthestore.

背景说明：你是宏远公司总经理助理施林，下面是总经理需要你完成的几项工作任务。便条施林：我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出

按照组织规模大小，可以把组织划分为_、、____。