A公司与B公司进行有关某大型设备的谈判。A公司自我设定的卖出价格目标是240万元,谈判的机动幅度为3.5%,即8.4万元。A公司分别让出了2.2万元、1.7万元、1.3万元和0.8万元,最终双方敲定成交价格为234万元,但同时,B公司需自行解决设备运送问题

admin2019-05-01  37

问题 A公司与B公司进行有关某大型设备的谈判。A公司自我设定的卖出价格目标是240万元,谈判的机动幅度为3.5%,即8.4万元。A公司分别让出了2.2万元、1.7万元、1.3万元和0.8万元,最终双方敲定成交价格为234万元,但同时,B公司需自行解决设备运送问题。
让步的实质是什么?

选项

答案让步的实质是谈判者利益的一种割让,是为了达成一致的协议而必须作出的选择。

解析
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