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  3. 下列情况中，购买商的议价能力比较强的有( )。

下列情况中，购买商的议价能力比较强的有( )。

admin2020-10-09  23
问题 下列情况中，购买商的议价能力比较强的有(   )。
选项 A、购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B、转换其他供应商购买的成本较低
C、购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高
D、购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
答案B,C,D
解析 在以下情况中，购买商处于有利的谈判地位：(1)购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例；(2)购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商；(3)转换其他供应商购买的成本较低；(4)购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，在这种情况下，购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格；(5)购买商所购买的产品或服务容易被替代，在市场上充满供货商的竞争者；(6)购买商的采购人员具有高超的谈判技巧；(7)购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。
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