处于卖者地位的谈判者，对对方市场地位的分析应侧重分析买方在交易活动中的 ( )

admin2017-10-26 27

问题处于卖者地位的谈判者，对对方市场地位的分析应侧重分析买方在交易活动中的 ( )

选项 A、竞争能力
B、利益要求
C、购买频率
D、购买批量

答案A

解析处于卖方地位的谈判者，对谈判对方市场地位的分析，应侧重于对买方在交易活动中的竞争能力的分析，如购买批量、购买频率、支付能力、支付方式及对交货的时间要求等方面。

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谈判与推销技巧

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