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眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办? 作为某食品公司营销经理的张经理，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，返现金50元。 这招还真灵!零售商们见有利可
眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办? 作为某食品公司营销经理的张经理，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，返现金50元。 这招还真灵!零售商们见有利可
admin
2017-07-17
81
问题
眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办?
作为某食品公司营销经理的张经理，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，返现金50元。
这招还真灵!零售商们见有利可图，进货积极性高涨，只一周时间，上半年落下的任务就超额完成了。
问题：
解释激励中间商中的直接激励。直接激励主要包括哪几种形式?张经理采取的是哪一种?
选项
答案
直接激励是指通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。主要形式包括：返利政策、价格折扣、开展促销活动。张经理采取的是直接激励中的返利政策。
解析
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