眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办? 作为某食品公司营销经理的张经理，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，返现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可

admin2017-07-17 73

问题眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办?
作为某食品公司营销经理的张经理，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，返现金50元。
这招还真灵!零售商们见有利可图，进货积极性高涨，只一周时间，上半年落下的任务就超额完成了。
问题：
解释激励中间商中的直接激励。直接激励主要包括哪几种形式?张经理采取的是哪一种?

选项

答案直接激励是指通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。主要形式包括：返利政策、价格折扣、开展促销活动。张经理采取的是直接激励中的返利政策。

解析

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海德提出的有关态度改变的理论依据是()。

身份是个体的社会地位及处境地位决定的()。

个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计，称为()。

在有指导的情境下，借成人的帮助所能达到的解决问题的水平与独立活动中所能达到的解决问题的水平之间的差异，叫做()。

心理学研究除了运用一般观察法、调查法和实验法外，还要运用（）。

1879年冯特在德国莱比锡大学建立了世界上第一个心理学实验室，标志着（）。

问卷法的两个主要特点是（）。

()是小组动力的关键。

引起右心后负荷加重的有()

A．β2受体激动剂B．抗胆碱能药C．β2受体阻断剂D．肥大细胞膜稳定剂E．糖皮质激素色甘酸二钠属

标准试验是对各项工程的内在品质进行施工前的数据采集，它是控制和指导施工的科学依据，下列试验中属于标准试验的是(　　)。

下列引起发生工程费用偏差的原因中，属于业主方的有()。

平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议称为()。

紫外线能促使人体合成()以预防佝偻病。

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BSP方法为了信息系统能适应组织机构和管理体制的改变所采取的概念是首先定义企业的

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标准试验是对各项工程的内在品质进行施工前的数据采集，它是控制和指导施工的科学依据，下列试验中属于标准试验的是( )。

下列引起发生工程费用偏差的原因中，属于业主方的有()。

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