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当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时应采用的让步方式是（ ）
当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时应采用的让步方式是（ ）
admin
2012-04-19
49
问题
当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时应采用的让步方式是（ ）
选项
A、差额让步方式
B、赔利让步方式
C、开始大幅度递减，但又出现反弹的让步方式
D、先高后低，然后又拔高的让步方式
答案
C
解析
开始大幅递减，但又出现反弹的让步方式给人以软弱、憨厚、老实之感，因此成功率较高，适用于急于获得成功的谈判。
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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