当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时应采用的让步方式是（）

admin2012-04-19 38

问题当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时应采用的让步方式是（）

选项 A、差额让步方式
B、赔利让步方式
C、开始大幅度递减，但又出现反弹的让步方式
D、先高后低，然后又拔高的让步方式

答案C

解析开始大幅递减，但又出现反弹的让步方式给人以软弱、憨厚、老实之感，因此成功率较高，适用于急于获得成功的谈判。

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国际商务谈判

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