为什么高投入的广告可以扩大销售?

admin2020-08-19 28

问题为什么高投入的广告可以扩大销售?

选项

答案广告可以作为企业传递其产品是高质量的信息。厂商愿意在广告上花大量钱，这一事实可能使消费者相信，厂商对自己的产品很有信心。假设市场上的企业生产相互竞争的不同牌子的同种商品，而消费者只有在使用过具体某种商品后才能得到有关它的质量的真实信息。这里讨论的商品是像面包、牛奶、牙膏、肥皂那样消费者会重复购买的商品。在这样的情况下，成本昂贵的广告宣传将会起传递质量信息的信号的作用。也许广告本身的字面内容是毫无意义的，但企业采取这种代价昂贵的促销活动的行为将可以传递信息，是一种信号示意。这样的广告信号之所以有用，其原因在于出售和生产质量较差的品牌商品的企业能从促销活动中获得的收益，相对于生产和出售质量较好的品牌商品的企业要少。对于重复购买的商品，使用过一次质量较差的商品的消费者，将不会再次购买这个品牌的产品，因此，低质量商品的生产厂家从这样的宣传促销中可以得到的第一次买卖的收益，比高质量商品的生产销售企业可以获得的要少得多。如果一个企业因为产品质量低，明白自己顶多只能骗人一次，他就很难下决心为商品广告花大力气。这样一来就可能形成一个分离均衡，只有生产和销售质量好的品牌商品的企业，才会下力气为他们的品牌做广告。

解析

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