一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

admin2011-01-10 65

问题一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。下列各项中，属于巴纳姆效应的是( )。

选项 A、魔术师在表演节目时设计了许多与观众互动的环节，使表演的可信度提高而大受欢迎
B、算命先生稍微能够理解求助者的感受时，求助者立刻会感到一种精神安慰，从而对他说的话深信不疑
C、尽管电视上播出的一些虚假广告的欺骗手段并不高明，但总是会有个别人轻信谎言，上当受骗
D、某产品的销售情况并不好，但商家故意制造热销的假象，许多消费者抱着从众的心理纷纷购买

答案B

解析定义的关键内容是：认为一般性的人格描述准确地揭示了自己的特点。即一个笼统的表达包含了多种可能性，人们往往会主动地对号入座，认为整个表达都是针对自己的。A项中，并不存在一般性向个别性的转化过程；C项虚假广告并不是“一种笼统的、一般性的人格描述”，它利用的只是小概率发生的可能性；D项只是从众心理的表现，消费者并没有“产品是特别针对我设计”的错误认识，因此也不符合巴纳姆效应的定义。B项中，“算命先生”善于揣摩人的内心感受，利用求助算命的人本身就有易受暗示的特点，说一些模棱两可的话，人们就很容易对“算命先生”说的话产生认同感，这是典型的“巴纳姆效应”。故本题答案为B。

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