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在适时拿出提议的过程中,应注意把握( )。
在适时拿出提议的过程中,应注意把握( )。
admin
2010-08-24
28
问题
在适时拿出提议的过程中,应注意把握( )。
选项
A、提议能够满足客户的主要需求或某种特殊需求,引起对方的好感和重视
B、要善于巧妙地表达本行的需求,使双方需求基本一致,找到共同利益
C、详细地提出建议,不要简单明了,使客户知道客户经理已经考虑并了解了他的全部情况
D、注意提出提议的策略,可以由客户经理先报盘,也可以等目标客户报盘之后见 机行事
E、注意提议中的发盘和接盘问题,准备好为本行提出陈诉的理由
答案
A,B,D,E
解析
C项应当学会清楚简要地提出提议。要使客户知道客户经理提出提议时已经考虑并了解了他的情况,但并不是不要简单明了,最佳方案是做一个简单的背景材料。其中应该包括对客户的需求、本银行优势、金融产品的特性,双方合作的合作性及利益等。
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个人理财题库初级银行业专业人员职业资格分类
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个人理财
初级银行业专业人员职业资格
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