首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
背景材料:国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成,并且好表现自己,结果使得外方代表非常反感,一再流露出撤出谈判的意图。问题:(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?(3)打破这种局
背景材料:国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成,并且好表现自己,结果使得外方代表非常反感,一再流露出撤出谈判的意图。问题:(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?(3)打破这种局
admin
2012-04-19
83
问题
背景材料:国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成,并且好表现自己,结果使得外方代表非常反感,一再流露出撤出谈判的意图。问题:(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?(3)打破这种局面的方法有哪些?(4)从这一案例中,我方应吸取什么教训?
选项
答案
(1)可能会出现谈判僵局。(2)谈判人员素质低下。(3)①更换谈判人员;②邀请高级别领导人;③改期再谈;④改变谈判环境与气氛;⑤叙旧情,强调双方共同点。(4)谈判人员的挑选应当着重依照一定的素质要求从严掌握。最终被选定的谈判人员应该以大局为重,有较强的自我控制能力,不图虚荣,敢于负责。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Eh6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
企业经营理念如创新观念、效率观念、顾客利益观念等是企业生存的基本条件,这些内容融入企业的文化建设中,形成企业文化一定的()
简述确定管理幅度需考虑的影响因素。
根据以合同形式确认的对产品质量、数量和交货期要求的订单,来设计、制造和装配产品的生产类型是()
全面质量管理起源于【】,代表了质量管理发展的新阶段,是以组织全员参与为基础的质量管理形式。
2013年,国内某机电企业通过了ISO9001质量体系认证。以上表述涉及的标准类型是【】
简述国际市场营销的含义及其特点。
正确处理领导者与被领导者之间的关系,应是领导科学研究的
背景材料:日本商人在同外商进行初次商务交往时,喜欢先进行个人的直接面谈,而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商,他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的,因此在初访日商时,最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化,他们通晓
喜欢别人谈论他们家庭的是()
产生创造性思维和创造性行为的家庭条件是
随机试题
使用VC++2010打开考生文件夹下modil中的解决方案。此解决方案的项目中包含一个源程序文件modil.c。在此程序中,假定整数数列中的数不重复,并存放在数组中。下列给定程序中函数fun()的功能是删除数列中值为x的元素,变量n存放数列中元素的个数。
在带控制点工艺流程图中,仪表位号标注为TRC-101表示一个温度记录控制回路。
在Word中,如果需要将多个浮动式对象组合为一个对象,可以先按下______后用鼠标左键单击对象,然后再按下鼠标右键弹出菜单,选择“组合”命令。
乐果和马拉硫磷口服中毒后出现“反跳”的原因主要是
免疫球蛋白中是二聚体的是
本工程工作坑降水井宜如何布置?根据背景资料,在顶进作业时应做哪些降排水工作?指出项目部编制的轨道加固与测量监控方案及实施过程存在的问题,并写出正确做法。
表见代理是指行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同,相对人有理由相信行为人有代理权的,该代理行为有效。根据上述定义,下列属表见代理的是:
下列机构中,属于社团法人的是()。
执行下面的指令序列后,AX寄存器中的内容是( )。 MOVAX,’8’ MOVAL,’9’ AAA
Ifyouintendusinghumourinyourtalktomakepeoplesmile,youmustknowhowto【C1】______sharedexperiencesandproblems.You
最新回复
(
0
)