2. 自考
  3. 背景材料：国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。问题：(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?(3)打破这种局

背景材料：国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。问题：(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?(3)打破这种局

admin2012-04-19  92
问题 背景材料：国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。问题：(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?(3)打破这种局面的方法有哪些?(4)从这一案例中，我方应吸取什么教训?
选项
答案 (1)可能会出现谈判僵局。(2)谈判人员素质低下。(3)①更换谈判人员；②邀请高级别领导人；③改期再谈；④改变谈判环境与气氛；⑤叙旧情，强调双方共同点。(4)谈判人员的挑选应当着重依照一定的素质要求从严掌握。最终被选定的谈判人员应该以大局为重，有较强的自我控制能力，不图虚荣，敢于负责。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Eh6R777K
本试题收录于： 国际商务谈判题库经管类分类
0

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)