背景材料：国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。问题：(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?(3)打破这种局

admin2012-04-19 97

问题背景材料：国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。问题：(1)这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?(2)引起这种谈判局面的主要原因是什么?(3)打破这种局面的方法有哪些?(4)从这一案例中，我方应吸取什么教训?

选项

答案 (1)可能会出现谈判僵局。(2)谈判人员素质低下。(3)①更换谈判人员；②邀请高级别领导人；③改期再谈；④改变谈判环境与气氛；⑤叙旧情，强调双方共同点。(4)谈判人员的挑选应当着重依照一定的素质要求从严掌握。最终被选定的谈判人员应该以大局为重，有较强的自我控制能力，不图虚荣，敢于负责。

解析

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国际商务谈判

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国际商务谈判

经管类

某企业在营销过程中，以提高顾客满意度为追求，以员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本。企业的这一谋划与方略属于()

从本质上讲，企业文化归根结底是一种意识形态，其核心是()

适用于零售业、服务业、家庭农场、开业律师、个人诊所的企业类型是()

简述商业模式创新的特点。

在各种不同的人员招聘方式中，猎头公司招聘方式的显著特点是【】

项目包括必须以特定顺序来执行的许多活动。对于大规模的项目而言，众多合作者之间需要开展广泛的协调，这属于项目共同特性中的()。

容易保存，适宜按时问顺序进行登记，迄今仍应用比较普遍的一种登记形式是()

下列国家的商人中，比较守时的是（）

下面不属于总需求的是

膀胱破裂最可靠的诊断方法是

以下属于人文景观的是()。

甲委托乙寄售行以该行名义将甲的一台仪器以3，000元出售，除酬金外双方对其他事项未作约定。其后，乙将该仪器以3，500元卖给了丙，为此乙多支付费用100元。对此，下列哪些选项是正确的?(2010年卷三第60题)

下列审查方法中，不属于项目设计概算审查方法的是()。

根据《企业破产法》的规定，第一次债权人会议由人民法院召集，以后的债权人会议的召开必须符合法律规定。下列召开债权人会议的条件中，不符合法律规定的是(　　)。

下列各项中，符合城市维护建设税纳税地点规定的有(　　)。

旅游团安排住宿，若有4个房间每间住4人，其余房间每间住5人，还剩2人；若有4个房间每间住5人，其余房间每间住4人，正好住下，该旅游团有多少人?

烤瓷熔附金属全冠前牙预备，下列哪些是正确的()。

Foryearsnow,oilreserveswereat______levelsbecauseofincreasingindustrialdemands.

国际商务谈判

经管类

某企业在营销过程中，以提高顾客满意度为追求，以员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本。企业的这一谋划与方略属于()

从本质上讲，企业文化归根结底是一种意识形态，其核心是()

适用于零售业、服务业、家庭农场、开业律师、个人诊所的企业类型是()

简述商业模式创新的特点。

在各种不同的人员招聘方式中，猎头公司招聘方式的显著特点是【】

项目包括必须以特定顺序来执行的许多活动。对于大规模的项目而言，众多合作者之间需要开展广泛的协调，这属于项目共同特性中的()。

容易保存，适宜按时问顺序进行登记，迄今仍应用比较普遍的一种登记形式是()

下列国家的商人中，比较守时的是（）

下面不属于总需求的是

膀胱破裂最可靠的诊断方法是

以下属于人文景观的是()。

甲委托乙寄售行以该行名义将甲的一台仪器以3，000元出售，除酬金外双方对其他事项未作约定。其后，乙将该仪器以3，500元卖给了丙，为此乙多支付费用100元。对此，下列哪些选项是正确的?(2010年卷三第60题)

下列审查方法中，不属于项目设计概算审查方法的是()。

根据《企业破产法》的规定，第一次债权人会议由人民法院召集，以后的债权人会议的召开必须符合法律规定。下列召开债权人会议的条件中，不符合法律规定的是( )。

下列各项中，符合城市维护建设税纳税地点规定的有( )。

旅游团安排住宿，若有4个房间每间住4人，其余房间每间住5人，还剩2人；若有4个房间每间住5人，其余房间每间住4人，正好住下，该旅游团有多少人?

烤瓷熔附金属全冠前牙预备，下列哪些是正确的()。

Foryearsnow,oilreserveswereat______levelsbecauseofincreasingindustrialdemands.

根据《企业破产法》的规定，第一次债权人会议由人民法院召集，以后的债权人会议的召开必须符合法律规定。下列召开债权人会议的条件中，不符合法律规定的是(　　)。

下列各项中，符合城市维护建设税纳税地点规定的有(　　)。