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简述渠道冲突管理的主要内容。
简述渠道冲突管理的主要内容。
admin
2014-12-26
42
问题
简述渠道冲突管理的主要内容。
选项
答案
渠道冲突管理的主要内容包括:预防和避免冲突;控制冲突水平,避免不良冲突发生;利用冲突资源,激励渠道成员;化解冲突危机,舒缓渠道合作关系;切断冲突源头,调整渠道关系。有效的渠道冲突管理要贯穿于渠道战略规划、组织结构设计、渠道资源配置和运行管理的全过程。具体来说,渠道管理者要重点做好以下几个方面的工作: (1)渠道战略计划和渠道结构的设计。 (2)渠道成员的选择。 (3)明确渠道成员的角色分工和权力分配。 (4)建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制。 (5)合理使用渠道权力,防止权力滥用。
解析
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市场营销(三)题库经管类分类
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市场营销(三)
经管类
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