首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述确定开局策略应考虑的因素。
试述确定开局策略应考虑的因素。
admin
2019-07-09
18
问题
试述确定开局策略应考虑的因素。
选项
答案
确定恰当的开局策略需要考虑以下几个因素。 (1)考虑谈判双方之问的关系 ①如果双方在过去有过业务往来,且关系很好,那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。 ②如果双方有过业务往来,但关系一般,那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。 ③如果双方过去有过一定的业务往来,但己方对对方的印象不好,那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。 ④如果过去双方从来没有业务往来,应努力创造一种真诚、友好的气氛,以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备,为后面的实质性谈判奠定良好的基础。 (2)考虑谈判双方的实力 ①双方谈判实力相当,为了防止一开始就强化对手的戒备心理或激起对方的对立情绪,以致影响到实质性谈判,在开局阶段,仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。 ②如果己方谈判实力明显强于对方,为了使对方能够清醒地意识到这一点,并且在谈判中不抱过高的期望值,从而产生威慑作用,同时,又不至于将对方吓跑,在开局阶段,在语言和姿态上,既要表现得礼貌友好,又要充分显示出己方的自信和气势。 ③如果己方谈判实力弱于对方,为了不使对方在气势上占上风,从而影响后面的实质性谈判,应在开局阶段的语言和姿态上,一方面要表示出友好和积极合作的意愿;另一方面也要充满自信,使对方不能轻视我们。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/FR6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
我国领导体制的最主要的弊端,也是衍生其他问题的根源指的是
通过考察对象的自然进程来揭示对象规律性的方法是
领导者学习时应注意的问题有
领导绩效是多种因素综合作用的结果。这是指领导绩效的
领导选才用人的核心问题是
由掌握信息技术的专门人才组成的,在决策过程中专门从事收集、贮存和加工、传递信息的系统,属于现代决策体制中的
提高领导艺术水平的途径。
简述先报价的优点和缺点。
随机试题
Whatisthepurposeofthewoman’stalk?
患者,女,21岁,突然发作持续性心悸1h,既往有支气管哮喘史,无心脏病史。经采用刺激迷走神经方法无好转,继而用甲氧明20mg静脉注射无效。下列关于心动过速的描述正确的是
成人肺结核最可靠的诊断依据是
根据GAP,药材质量要求的八字方针包括
以下说法中,属于平行登记规则要点的有()。
由汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为是()。
从所给的四个选项中,选择最合适的一个填入问号处,使图形呈现一定的规律性。()
某夫妇婚后多年未育,盼子心切,遂与保姆达成“借腹生子”协议,医院提取夫妇双方的精子和卵子培育受精卵后,植入保姆子宫。保姆成功妊娠生育后,该夫妇按协议付给保姆10万元。此事件在社会上引起热议。赞同者认为,“试管婴儿”技术实现了那些不能生育者的生育梦想,法律应
[*]
Olderpeoplemustbegivenmorechancestolearniftheyaretocontributetosocietyratherthanbeafinancialburden,accordi
最新回复
(
0
)