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英国A工程公司到中国与中国B公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评,建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场,认真考虑改善价格。A工程公司做了一番解释后仍不降价并说其价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,A工程公司又做解释,一上午
英国A工程公司到中国与中国B公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评,建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场,认真考虑改善价格。A工程公司做了一番解释后仍不降价并说其价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,A工程公司又做解释,一上午
admin
2017-10-26
49
问题
英国A工程公司到中国与中国B公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评,建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场,认真考虑改善价格。A工程公司做了一番解释后仍不降价并说其价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,A工程公司又做解释,一上午下来,毫无结果。中方认为其过于傲慢固执,A工程公司则认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后,谈判不欢而散。试回答下列问题:
构成其谈判因素有哪些?
选项
答案
构成其谈判因素的有:标的——上程设备;当事人——美国A公司和中国B公司;背景——中国市场竞争A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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