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  3. 国际商务谈判的种类有哪些?

国际商务谈判的种类有哪些?

admin2019-07-15  31
问题 国际商务谈判的种类有哪些?
选项
答案根据不同的标准，可将国际商务谈判划分为各种不同的类型： (1)按参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为谈判双方各只有一人参加的一对一的个体谈判，以及各方都有多人参加的集体谈判。 (2)按参加谈判的利益主体数量的不同，可以将谈判分为双方谈判(两个利益主体)以及多方谈判(两个以上的利益主体)。 (3)按谈判双方接触的方式，可以将谈判分为面对面的口头谈判与间接的书面谈判。 (4)按谈判进行的地点不同，可以将谈判分为主场谈判、客场谈判、中立地谈判三种。 (5)按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，可以将谈判划分为让步型谈判(或称软式谈判)、立场型谈判(或称硬式谈判)、原则型谈判(或称价值型谈判)。 (6)按谈判的内容来划分，可将谈判划分为投资谈判、租赁及“三来一补”谈判、货物买卖谈判、劳务买卖谈判、技术贸易谈判、损害及违约赔偿谈判。
解析
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