2. 职业资格
  3. 背景说明：你是宏远公司总经理助理施林，下面是总经理需要你完成的几项工作任务。 便条 施林： 我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议： (1)谈判前应收集哪

背景说明：你是宏远公司总经理助理施林，下面是总经理需要你完成的几项工作任务。 便条 施林： 我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议： (1)谈判前应收集哪

admin2017-02-12  55
问题 背景说明：你是宏远公司总经理助理施林，下面是总经理需要你完成的几项工作任务。
               便条
    施林：
    我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议：
    (1)谈判前应收集哪些资料?
    (2)谈判中可采用哪些策略?
    (3)谈判中你会做哪些配合性工作?
    写好后，请尽快交给我。
                  总经理：×××
                  ××年×月×日
选项
答案书面建议： (1)收集的信息资料有： 己方信息：我方经济实力、技术实力、竞争实力等，客观地了解自己，力争在谈判中取得主动权。 对方信息：①谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、地址、谈判对手的身份，这是谈判的基础。对这些基本情况应予审查或取得旁证。 ②谈判对手的经营情况及历史沿革。 ③谈判对手，尤其是主谈人的个人情况，如年龄、学历、资历、个性爱好、风俗习惯、价值观念等。 还要了解行业和市场的信息，如合作生产或经营的产品的销路、档次等。 (2)谈判中可采用的策略有： ①联络感情；②树立形象；③争取主动；④求上取中；⑤声东击西；⑥暂停；⑦假设条件；⑧坦诚；⑨催促；⑩马拉松式。 (3)谈判中应做的配合性工作： ①全面、准确地做好谈判记录。必要时应与谈判班子核对，有时还需双方过目、签字。 ②拟订协议。拟定协议时要注意：协议涉及的条款不能与国家法规发生矛盾；对重要条款必须认真斟酌，不要轻易让步；协议的内容要具体，不能含糊；文字表达要严谨，措辞要明确肯定，不能有歧义，否则，会给以后执行或出现纠纷留下隐患。
解析
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