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信息产业部某设计院有高级工程师120名,工程师460名,助理工程师350名,对国家的电信改造工程设计完工后,得到奖金15万元,为了使全体员工满意,并能激励员工工作的积极性。 请你为该设计院拿出最佳的奖金分配方案。
信息产业部某设计院有高级工程师120名,工程师460名,助理工程师350名,对国家的电信改造工程设计完工后,得到奖金15万元,为了使全体员工满意,并能激励员工工作的积极性。 请你为该设计院拿出最佳的奖金分配方案。
admin
2009-11-26
84
问题
信息产业部某设计院有高级工程师120名,工程师460名,助理工程师350名,对国家的电信改造工程设计完工后,得到奖金15万元,为了使全体员工满意,并能激励员工工作的积极性。
请你为该设计院拿出最佳的奖金分配方案。
选项
答案
(2)通过对以上问题的分析,可以为这个公司设计一套量身定做的工资奖金方案。 首先,重新对两个销售团队进行职责定位,分别撰写部门职责和岗位职责分析报告,明确工作分工,保证其他部门的配合和支持,同时对基本工资进行不同幅度的调整。然后,将两个团队工资分配体系彻底分开,即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案:小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式,而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励,而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核,大型设备是以项目为周期的考核。最后,根据两类设备的特点,为销售人员设计不同的能力要求。 一个企业组织结构的调整,往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化,应为公司战略和新的管理模式服务。在试行新的薪酬激励方案时,经常听到很多抱怨,反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行,应该考虑以下的几个方面: ①建立正确的销售文化和销售回报理念,保证公司政策适当向销售人员倾斜; ②业务指标设计合理,确保指标可控,可以实现和容易操作; ③注意对新政策的沟通,使上下级理解支持新政策; ④工资激励政策不宜经常变化,特别是在考核周期内,保持稳定。
解析
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