论述行业竞争分析模型。

admin2003-06-14 64

问题论述行业竞争分析模型。

选项

答案迈克尔?波特提出的五种力量模型是最具代表性并被广泛应用的产业竞争分析框架。按照波特的理论，一个产业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即： (1)潜在进入者。所谓潜在进入者，是指产业外随时可能进入某行业的成为竞争者的企业。由于潜在进入者的加入会带来新的生产能力和物质资源，并要求取得一定的市场份额，因此对本产业的现有企业构成威胁，这种威胁称为进入威胁。 (2)现有竞争者之间的竞争。现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。不同产业竞争的激烈程度是不同的。决定产业内企业之间竞争激烈程度的有如下因素：竞争者的多寡及力量对比、市场增长率、固定成本和库存成本、产品差异性及转换成本、产业生产能力的增加幅度、产业内企业采用策略和背景的差异以及竞争中利害关系的大小、退出壁垒。 (3)替代品。替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。决定替代品压力大小的因素主要有：替代品的盈利能力、替代品生产企业的经营策略、购买者的转换成本。 (4)供方的讨价还价能力。供方是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的供应单位。它们往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。决定供方讨价还价能力的因素主要有：供方产业的集中度、交易量的大小、产品差异化程度、转换供方成本的大小、前向一体化的可能性、信息的掌握程度。 (5)购买者的议价能力。作为购买者(顾客、用户)必然希望所购产业的产品物美价廉，服务周到，且从产业现有企业之间的竞争中获利。因此，他们总是为压低价格、要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。影响购买者讨价还价能力的因素主要有：买方的集中度、买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重、买方从产业购买产品的标准化程度、转换成本、买方的盈利能力、买方后向一体化的可能性、买方信息的掌握程度。这五种竞争力量共同决定了该产业的竞争强度和获利能力。

解析

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