背景材料某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时

admin2019-07-07 64

问题背景材料
某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而，谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时，工艺品公司首席代表突然宣布，愿降价至660元，但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后在谈判即将结束时同意成交。
问题：
这是一种什么让步方式?有何特点?

选项

答案这是一种在谈判的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方式。其特点是：让步方态度比较果断，往往被人认为有大家风度。这种方式是在开始时寸步不让，态度十分强硬，但到最后时刻一次让步到位，促成和局。

解析

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国际商务谈判

经管类

在PDCA循环中，执行阶段结束后的下一个工作程序是【】

我国《公司法》规定，监事会成员不得少于【】

【】又称联邦分权制，是一种以分权为基本特征的组织结构。

某企业人力资源部以书面文件的方式对各个岗位的工作内容、工作环境、工作职责以及任职人员的资格要求等做了系统描述。该文件被称为()。

战略控制方式之一的避免控制，就是管理人员采取适当的手段，使＿＿＿＿＿＿没有产生的机会，从而达到不需要控制的目的。（）

实现领导的中心环节是

谈判的主要阶段是

依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（）

A、窦房结B、心房结C、房室交界D、浦肯野纤维E、心室肌传导速度最快的是()

患儿，6个月，诊断为严重腹泻。对于该患儿的护理，下列哪项是最重要的

行政管理的积极取向是由()所决定的。

某企业已实施技术方案年生产成本为120万元，销售费用和管理费用合计为总成本费用的20％，固定资产折旧费为20万元，摊销费为8万元，则该技术方案年经营成本为()

保险责任开始前，投保人要求解除合同的，应当向保险人支付手续费，保险人应当退还保险费。保险责任开始后，投保人要求解除合同的，保险人不必退还保险费。(　　)

下列各项中，(　　)既是市场营销的出发点，也是市场营销的原动力。

简述如何培养和激发学生的学习动机。

从扩大就业再就业的要求出发，以下说法正确的有()。

论述欧洲一体化的进程及影响。

深度为5的完全二叉树的结点数不可能是

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经管类

在PDCA循环中，执行阶段结束后的下一个工作程序是【】

我国《公司法》规定，监事会成员不得少于【】

【】又称联邦分权制，是一种以分权为基本特征的组织结构。

某企业人力资源部以书面文件的方式对各个岗位的工作内容、工作环境、工作职责以及任职人员的资格要求等做了系统描述。该文件被称为()。

战略控制方式之一的避免控制，就是管理人员采取适当的手段，使＿＿＿＿＿＿没有产生的机会，从而达到不需要控制的目的。（）

实现领导的中心环节是

谈判的主要阶段是

依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（）

A、窦房结B、心房结C、房室交界D、浦肯野纤维E、心室肌传导速度最快的是()

患儿，6个月，诊断为严重腹泻。对于该患儿的护理，下列哪项是最重要的

行政管理的积极取向是由()所决定的。

某企业已实施技术方案年生产成本为120万元，销售费用和管理费用合计为总成本费用的20％，固定资产折旧费为20万元，摊销费为8万元，则该技术方案年经营成本为()

保险责任开始前，投保人要求解除合同的，应当向保险人支付手续费，保险人应当退还保险费。保险责任开始后，投保人要求解除合同的，保险人不必退还保险费。( )

下列各项中，( )既是市场营销的出发点，也是市场营销的原动力。

简述如何培养和激发学生的学习动机。

从扩大就业再就业的要求出发，以下说法正确的有()。

论述欧洲一体化的进程及影响。

深度为5的完全二叉树的结点数不可能是

保险责任开始前，投保人要求解除合同的，应当向保险人支付手续费，保险人应当退还保险费。保险责任开始后，投保人要求解除合同的，保险人不必退还保险费。(　　)

下列各项中，(　　)既是市场营销的出发点，也是市场营销的原动力。