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2005年韩国S公司为美国A公司的第一代产品提供闪存芯片，至2013年，S公司成为A公司最大的元器件和闪存供应商。对A公司而言，S公司为其设备提供32％的零部件，大大降低了制造成本。而S公司在与A公司的合作过程中，从技术的积累、学习到技术的革新，使其从专门

admin2018-10-29  59
问题 2005年韩国S公司为美国A公司的第一代产品提供闪存芯片，至2013年，S公司成为A公司最大的元器件和闪存供应商。对A公司而言，S公司为其设备提供32％的零部件，大大降低了制造成本。而S公司在与A公司的合作过程中，从技术的积累、学习到技术的革新，使其从专门制造“山寨”手机的公司，变成在智能手机市场位列世界第一的公司。
    S公司在替A公司“打工”的过程中，自己推出了系列智能手机以及平板电脑，成为A公司在智能手机和平板电脑市场最重要的竞争对手。这样A公司从竞争对手S公司处采购显示屏、处理器、存储芯片等核心组件，相当于与S公司分享关于未来产品的关键信息，增强了S公司与其对抗的竞争力。同时，S公司的芯片、面板等产品肯定要优先保证S公司终端产品的使用。A公司和S公司在全球多个国家就产品的外观和功能发生过专利权诉讼。
    由于在联盟协议中，双方没有规定相应的违约责任条款对S公司的侵权行为进行制约，2011年4月19日A公司只得在法院起诉S公司侵犯了其商标和专利权。2012年8月25日，法院裁定S公司侵犯A公司的专利权，同时裁决S公司必须赔偿A公司高达10．5亿美元的罚款。
    A公司正在想办法摆脱对S公司的依赖，但由于S公司的技术更好，在关键零部件方面的能力牵制了A公司，在短期内A公司仍离不开它。2009年A公司宣布，将向东芝预付5亿美元，确保未来的闪存芯片供应；帮助其他屏幕供应商，包括夏普和东芝，扩建了工厂；A公司自己建厂，将从2014年开始生产处理器。A公司所做的这些都是为了摆脱对S公司关键零部件的依赖。
    要求：
简要分析S公司与A公司所结成的战略联盟的类型和主要动因。
选项
答案S公司与A公司所结成的战略联盟的类型为功能性协议(或契约式战略联盟)。主要动因如下： ①促进技术创新。“S公司在与A公司的合作过程中，从技术的积累、学习到技术的革新，使其从专门制造‘山寨’手机的公司，变成在智能手机市场位列世界第一的公司”。 ②避免经营风险。“A公司从竞争对手s公司处采购显示屏、处理器、存储芯片等核心组件，相当于与S公司分享关于未来产品的关键信息，增强了S公司与其对抗的竞争力”。 ③实现资源互补。“对A公司而言，s公司为其设备提供32％的零部件，大大降低了制造成本”“S公司在与A公司的合作过程中，从技术的积累、学习到技术的革新”“A公司从竞争对手S公司处采购显示屏、处理器、存储芯片等核心组件，相当于与S公司分享关于未来产品的关键信息”。 ④开拓市场。“s公司成为A公司最大的元器件和闪存供应商”“变成在智能手机市场位列世界第一的公司”。
解析
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