2. 自考
  3. 背景材料： A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2 000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价，B以2 350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2

背景材料： A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2 000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价，B以2 350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2

admin2017-10-26  51
问题 背景材料：
A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2 000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价，B以2 350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2 400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2 450美元。最终，B接受了，且很满意。问题：
谈判中，要遵循哪些报价规则与技巧?
选项
答案报价规则与技巧： ①报价要注意分寸，切不可盲目漫天要价或胡乱杀价，而是要基于合理的价格范围。 ②报价的先后顺序在一定程度上会影响谈判的结果。一般而言，先报价比后报价更具有 影响力。 ③弄清对方对己方报价的反应。 ④全面评价对方的交易条件。
解析
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