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背景材料: A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2 000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价,B以2 350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2
背景材料: A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2 000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价,B以2 350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2
admin
2017-10-26
37
问题
背景材料:
A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2 000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价,B以2 350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2 400美元,最后,A又提出“大家各让一步”的价格2 450美元。最终,B接受了,且很满意。问题:
谈判中,要遵循哪些报价规则与技巧?
选项
答案
报价规则与技巧: ①报价要注意分寸,切不可盲目漫天要价或胡乱杀价,而是要基于合理的价格范围。 ②报价的先后顺序在一定程度上会影响谈判的结果。一般而言,先报价比后报价更具有 影响力。 ③弄清对方对己方报价的反应。 ④全面评价对方的交易条件。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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