简述认定顾客资格的“MAN”法则。

admin2017-10-26  21

问题 简述认定顾客资格的“MAN”法则。

选项

答案“MAN”法则是一种常用的认定顾客资格的方法。销售对象成为合格的顾客。必须同时具备以下几个条件: (1)具有商品的购买力(Money),即具有购买商品的货币支付能力。销售人员必须对顾客的购买能力进行分析,首先,应从考察经济环境入手。其次,要认真分析客观消费环境。 (2)具有商品的购买决定权(Athority),即能够决策购买,有商品的采购权,可以支配货币的投放。在实际销售过程中,销售人员应了解顾客的组织机构运作状况,分析对方单位的管理机制,把锖售努力集中放在有购买决策权的人身上,才能提高销售的效率。 (3)具有对商品的需求(Need),即顾客有购买欲望,销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。

解析
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