简述认定顾客资格的“MAN”法则。

admin2017-10-26 27

问题简述认定顾客资格的“MAN”法则。

选项

答案“MAN”法则是一种常用的认定顾客资格的方法。销售对象成为合格的顾客。必须同时具备以下几个条件： (1)具有商品的购买力(Money)，即具有购买商品的货币支付能力。销售人员必须对顾客的购买能力进行分析，首先，应从考察经济环境入手。其次，要认真分析客观消费环境。 (2)具有商品的购买决定权(Athority)，即能够决策购买，有商品的采购权，可以支配货币的投放。在实际销售过程中，销售人员应了解顾客的组织机构运作状况，分析对方单位的管理机制，把锖售努力集中放在有购买决策权的人身上，才能提高销售的效率。 (3)具有对商品的需求(Need)，即顾客有购买欲望，销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/HXFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述认定顾客资格的“MAN”法则。

谈判与推销技巧

经管类

简述从人员的层次划分，行政组织内部的人际关系的内容。

简述目标管理的效果分析。

简述行政组织变革的内部原因。

情感型管理中最基本的方法：(1)；(2)；(3)；(4)。

从行政管理过程来看，横向部门结构变革的趋势是()

行政决策理论的代表人物是()

在西蒙看来，提供决策前提的首要责任在()

在西蒙看来，经济人模式对决策的基本描述，其缺点之一在于否认了决策过程所有阶段具有的一种______，因而没能有效地给予对付。

研究新产品开发或售后服务的小组是()

将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统(特别是视觉传达系统)传达给企业内部与大众，并使其对企业产生一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。这指的是

戊戌维新时期，维新派在上海创办的《时务报》的主笔人是谁

不符合十二指肠溃疡疼痛特点的叙述是

预应力筋采用镦头锚固时，高强钢丝宜采用()。

纳税人开采或者生产不同税目应税产品的；未分别核算或者不能准确提供不同税目应税产品的销售额或者销售数量的，从高适用税率。()

社会学习说运用（）来解释言语的获得。

下列说法不正确的一项是()。

牛的可贵之处，即在活着的时候，就不知疲倦地供人役使，死后则把全身献给社会。牛对于人类社会真是“鞠躬尽瘁，死而后已”。这段话支持了这样一种观点（）。

以下不合法的VB变量名是

Readthefollowingtextfromadiscussioninwhichfivepersonstalkedabouttheirviewsondieting.Forquestions61to65,mat

简述认定顾客资格的“MAN”法则。

谈判与推销技巧

经管类

简述从人员的层次划分，行政组织内部的人际关系的内容。

简述目标管理的效果分析。

简述行政组织变革的内部原因。

情感型管理中最基本的方法：(1)________；(2)________；(3)________；(4)________。

从行政管理过程来看，横向部门结构变革的趋势是()

行政决策理论的代表人物是()

在西蒙看来，提供决策前提的首要责任在()

在西蒙看来，经济人模式对决策的基本描述，其缺点之一在于否认了决策过程所有阶段具有的一种______，因而没能有效地给予对付。

研究新产品开发或售后服务的小组是()

将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统(特别是视觉传达系统)传达给企业内部与大众，并使其对企业产生一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。这指的是

戊戌维新时期，维新派在上海创办的《时务报》的主笔人是谁

不符合十二指肠溃疡疼痛特点的叙述是

预应力筋采用镦头锚固时，高强钢丝宜采用()。

纳税人开采或者生产不同税目应税产品的；未分别核算或者不能准确提供不同税目应税产品的销售额或者销售数量的，从高适用税率。()

社会学习说运用（）来解释言语的获得。

下列说法不正确的一项是()。

牛的可贵之处，即在活着的时候，就不知疲倦地供人役使，死后则把全身献给社会。牛对于人类社会真是“鞠躬尽瘁，死而后已”。这段话支持了这样一种观点（）。

以下不合法的VB变量名是

Readthefollowingtextfromadiscussioninwhichfivepersonstalkedabouttheirviewsondieting.Forquestions61to65,mat

情感型管理中最基本的方法：(1)；(2)；(3)；(4)。