简述认定顾客资格的“MAN”法则。

admin2017-10-26 31

问题简述认定顾客资格的“MAN”法则。

选项

答案“MAN”法则是一种常用的认定顾客资格的方法。销售对象成为合格的顾客。必须同时具备以下几个条件： (1)具有商品的购买力(Money)，即具有购买商品的货币支付能力。销售人员必须对顾客的购买能力进行分析，首先，应从考察经济环境入手。其次，要认真分析客观消费环境。 (2)具有商品的购买决定权(Athority)，即能够决策购买，有商品的采购权，可以支配货币的投放。在实际销售过程中，销售人员应了解顾客的组织机构运作状况，分析对方单位的管理机制，把锖售努力集中放在有购买决策权的人身上，才能提高销售的效率。 (3)具有对商品的需求(Need)，即顾客有购买欲望，销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/HXFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述认定顾客资格的“MAN”法则。

谈判与推销技巧

经管类

简述行政组织物质条件的含义及内容。

政府职能市场化表现在：(1)；(2)。

简述中国行政组织改革的主要内容。

简述行政组织发展过程中克服阻力的对策。

在西蒙看来，提供决策前提的首要责任在()

西蒙指出了可以用来比较程序性和非程序性决策的过程的四个阶段，其中第一阶段是()

整个霍桑研究分五个阶段，其中着重试验的阶段是()

将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统(特别是视觉传达系统)传达给企业内部与大众，并使其对企业产生一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。这指的是

有关水泥砂浆的说法，正确的是()。

所有的移液管都是要将最后一滴液体留在管中的。

台虎钳的规格是以()表示。

散射空气比(SAR)

防治烧伤感染哪一种观点是正确的

关于深部脓肿，下列哪项是错误的

川贝止咳露的功能是()。

关于心理测量的客观性，下列说法正确的包括()。

希腊大殖民运动时期在东方建立的殖民城市是()。

[A]Fashionbehavesasamovement,andonthisbasisitisdifferentfromcustomwhich,bycomparison,isstatic.Thisisdueto

简述认定顾客资格的“MAN”法则。

谈判与推销技巧

经管类

简述行政组织物质条件的含义及内容。

政府职能市场化表现在：(1)________；(2)________。

简述中国行政组织改革的主要内容。

简述行政组织发展过程中克服阻力的对策。

在西蒙看来，提供决策前提的首要责任在()

西蒙指出了可以用来比较程序性和非程序性决策的过程的四个阶段，其中第一阶段是()

整个霍桑研究分五个阶段，其中着重试验的阶段是()

将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统(特别是视觉传达系统)传达给企业内部与大众，并使其对企业产生一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。这指的是

有关水泥砂浆的说法，正确的是()。

所有的移液管都是要将最后一滴液体留在管中的。

台虎钳的规格是以()表示。

散射空气比(SAR)

防治烧伤感染哪一种观点是正确的

关于深部脓肿，下列哪项是错误的

川贝止咳露的功能是()。

关于心理测量的客观性，下列说法正确的包括()。

希腊大殖民运动时期在东方建立的殖民城市是()。

[A]Fashionbehavesasamovement,andonthisbasisitisdifferentfromcustomwhich,bycomparison,isstatic.Thisisdueto

政府职能市场化表现在：(1)；(2)。