简述认定顾客资格的“MAN”法则。

admin2017-10-26 39

问题简述认定顾客资格的“MAN”法则。

选项

答案“MAN”法则是一种常用的认定顾客资格的方法。销售对象成为合格的顾客。必须同时具备以下几个条件： (1)具有商品的购买力(Money)，即具有购买商品的货币支付能力。销售人员必须对顾客的购买能力进行分析，首先，应从考察经济环境入手。其次，要认真分析客观消费环境。 (2)具有商品的购买决定权(Athority)，即能够决策购买，有商品的采购权，可以支配货币的投放。在实际销售过程中，销售人员应了解顾客的组织机构运作状况，分析对方单位的管理机制，把锖售努力集中放在有购买决策权的人身上，才能提高销售的效率。 (3)具有对商品的需求(Need)，即顾客有购买欲望，销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/HXFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述认定顾客资格的“MAN”法则。

谈判与推销技巧

经管类

简述中国行政组织改革的主要内容。

试论述克服阻力的基本方法。

行政组织理论的研究方法主要有、、理论联系实际的方法、、纵向与横向相结合的方法等五种方法。

行政组织划分出决策、执行、咨询、信息、监察机关，其划分依据是()

在西蒙看来，提供决策前提的首要责任在()

简述卡斯特理论中组织变革过程的环节。

在泰罗看来，在科学管理中，劳资双方在思想上要发生的大革命就是双方不再把注意力放在______。

西蒙指出了可以用来比较程序性和非程序性决策的过程的四个阶段，其中第一阶段是()

常用的腹腔穿刺位点不包括

急性乳腺炎的主要病因为

A．血压升高、心率加快和尿酸增加B．呼吸加快、易怒和注意力不集中C．过量吸烟或怠工、缺勤D．血压升高、易激动或不愿参加集体活动E．焦虑、抑郁、易怒或感情淡漠等属于紧张引起的生理反应的是

由某市12名男大学生的体重(x)，肺活量(y)的数据算得∑(x-)(y-)=18.04∑(x-)2=306.67∑(y-)2=1.89建立y对x的直线回归方程，回归系数b为

A．家族史B．生产史C．喂养史D．生长发育史E．预防接种史怀疑小儿患脾胃疾病时，特别要注意询问()

下列各项中，属于支票相对记载事项的是()。

保护生态环境和自然资源属政府的()。

在SQL中，删除视图用______。

简述认定顾客资格的“MAN”法则。

谈判与推销技巧

经管类

简述中国行政组织改革的主要内容。

试论述克服阻力的基本方法。

行政组织理论的研究方法主要有________、________、理论联系实际的方法、________、纵向与横向相结合的方法等五种方法。

行政组织划分出决策、执行、咨询、信息、监察机关，其划分依据是()

在西蒙看来，提供决策前提的首要责任在()

简述卡斯特理论中组织变革过程的环节。

在泰罗看来，在科学管理中，劳资双方在思想上要发生的大革命就是双方不再把注意力放在______。

西蒙指出了可以用来比较程序性和非程序性决策的过程的四个阶段，其中第一阶段是()

常用的腹腔穿刺位点不包括

急性乳腺炎的主要病因为

A．血压升高、心率加快和尿酸增加B．呼吸加快、易怒和注意力不集中C．过量吸烟或怠工、缺勤D．血压升高、易激动或不愿参加集体活动E．焦虑、抑郁、易怒或感情淡漠等属于紧张引起的生理反应的是

由某市12名男大学生的体重(x)，肺活量(y)的数据算得∑(x-)(y-)=18.04∑(x-)2=306.67∑(y-)2=1.89建立y对x的直线回归方程，回归系数b为

A．家族史B．生产史C．喂养史D．生长发育史E．预防接种史怀疑小儿患脾胃疾病时，特别要注意询问()

下列各项中，属于支票相对记载事项的是()。

保护生态环境和自然资源属政府的()。

在SQL中，删除视图用______。

行政组织理论的研究方法主要有、、理论联系实际的方法、、纵向与横向相结合的方法等五种方法。