大客户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。 ( )

admin2017-11-09 29

问题大客户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。 ( )

选项 A、正确
B、错误

答案B

解析本题考查大客户购买决策过程中的参与者。
大客户(集团)购买决策过程的参与者包括使用者、影响者、采购者、决定者、控制者。其中信息控制者指控制企业外界信息流向的人，诸如采购代理商、技术人员、秘书等，他们可以阻止供应者的推销人员与使用者和决定者见面。因此本小题判断为错误。

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