威胁的目的及威胁的可置信性：

admin2019-07-10 69

问题威胁的目的及威胁的可置信性：

选项

答案谈判威胁的目的是借助于所发出的威胁，明确表明自己所采取的行动、作出的决定以及追求目标的意图，使将来的谈判行为更加清晰化。与此同时，威胁也限制和减少了对方的选择，谈判者借助于向对方发出的威胁，通过限制对方的选择而迫使对方作出对自己有利的选择，是谈判威胁试图达到的又一个目的。在后一种情形下，威胁是对谈判对方的一种有约束力的承诺，即如果对方不顺从或作出让步，就会产生消极的后果。在试罔达到这个目的的过程中，威胁需要与包含小可逆的承诺价值的行动联系在一起，即威胁必须是可以置信的。

解析

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谈判与推销技巧

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(2008年10月)在《政治与市场》一书中，林德布洛姆把“纲要式”决策称之为_________。

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