威胁的目的及威胁的可置信性:

admin2019-07-10  25

问题 威胁的目的及威胁的可置信性:

选项

答案谈判威胁的目的是借助于所发出的威胁,明确表明自己所采取的行动、作出的决定以及追求目标的意图,使将来的谈判行为更加清晰化。与此同时,威胁也限制和减少了对方的选择,谈判者借助于向对方发出的威胁,通过限制对方的选择而迫使对方作出对自己有利的选择,是谈判威胁试图达到的又一个目的。在后一种情形下,威胁是对谈判对方的一种有约束力的承诺,即如果对方不顺从或作出让步,就会产生消极的后果。在试罔达到这个目的的过程中,威胁需要与包含小可逆的承诺价值的行动联系在一起,即威胁必须是可以置信的。

解析
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