背景材料：某公司从竞争对手那里成功挖出一名杰出员工，但公司的市场推广部门和销售部门都争着聘用此人，几度谈判未果后，两个部门的关系变得紧张，冲突较大。后在公司总经理的协调下，两个部门的管理人员开始坐在一起讨论解决方案。经过理性分析，总经理意识到，两

admin2021-04-11 75

问题背景材料：
某公司从竞争对手那里成功挖出一名杰出员工，但公司的市场推广部门和销售部门都争着聘用此人，几度谈判未果后，两个部门的关系变得紧张，冲突较大。后在公司总经理的协调下，两个部门的管理人员开始坐在一起讨论解决方案。经过理性分析，总经理意识到，两个部门都希望通过聘用这名员工获得如下利益：员工的技能；部门长期使用这些技能的能力；部门间共享数据库合并的成果。因此，总经理决定合并销售部和市场推广部数据库，将该员工安插在公司管理信息系统部门，并随时参与销售部和市场推广部未来的临时性项目。这样，两个部门的利益都得到了满足，联合收益的创造也使得这两个部门的谈判冲突从此消失了。
根据以上材料回答以下问题：
创造联合收益的行为有哪些?

选项

答案创造联合收益的三种行为：谈判者突破了谈判达不成协议的局面，达成了某种协议，从而相对于谈判者的无协议选择创造出更高的价值；谈判者在原有协议基础上发现对双方或各方都更有利的新的协议，从而创造了比原有谈判结果更高的价值；谈判者在联合行动中发现了比原来预想的更多的可行方案，从而创造了更高的价值。

解析

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经管类

(2010年10月，2008年10月)在巴纳德看来，组织的存在取决于协作系统平衡的维持。这种平衡有两个条件：一是组织的有效性；二是_________。

研究新产品开发或售后服务的小组是()

有效印象管理必须建立在哪种有效整合法则的基础上?

（　　　）是在目标设置理论的基础上发展起来的，它强调员工参与目标设置，通过上下级共同制定企业目标，使个人从中受到激励，愿意为实现目标而努力，并检验目标实施与评估目标结果的过程。

()最初的研究目的是研究儿童攻击行为的模式,但是该研究的一个重要副产品,是对组织生产行为的观察。

绩效管理效果评估的标准有()

简述构成谈判力来源的因素。

“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。”具有上述特点的是()

女性，30岁，反复痰中带血或大咯血5年，无低热、盗汗，查体：左下肺局限性、固定性湿性啰音。胸片示：左下肺纹理粗乱，呈卷发样，最可能的诊断是

旗形形成之前和被突破之后，成交量都不是很大。()

短期租赁存在的主要原因在于()。

会议筹备方案的作用是()

TodayisSunday.I’vebeeninCanadafortwomonths.ThisisthefirsttimethatI’vebeenawaymyfamilyforsucha【M1】____

所有重点大学的学生都是聪明的学生，有些聪明的学生喜欢逃课，小杨不喜欢逃课，所以小杨不是重点大学的学生。以下除哪项外，均与上述推理的形式类似?

对冲基金每年给它投资方的回报从来都不会少于25％。因此，如果这个基金最多只能给我们20％的回报，它就一定不是一个对冲基金。以下哪项的推理方法与上文相同?

为了声明一个长度为128个字符的定长字符串变量StrD，以下语句中正确的是(　　)。

It’sestimatedthatone-thirdofthecountriesoftheworldareveryrich,andtwothirdsareverypoor.Peopleinthericherco

谈判与推销技巧

经管类

(2010年10月，2008年10月)在巴纳德看来，组织的存在取决于协作系统平衡的维持。这种平衡有两个条件：一是组织的有效性；二是_________。

研究新产品开发或售后服务的小组是()

有效印象管理必须建立在哪种有效整合法则的基础上?

（ ）是在目标设置理论的基础上发展起来的，它强调员工参与目标设置，通过上下级共同制定企业目标，使个人从中受到激励，愿意为实现目标而努力，并检验目标实施与评估目标结果的过程。

()最初的研究目的是研究儿童攻击行为的模式,但是该研究的一个重要副产品,是对组织生产行为的观察。

绩效管理效果评估的标准有()

简述构成谈判力来源的因素。

“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。”具有上述特点的是()

女性，30岁，反复痰中带血或大咯血5年，无低热、盗汗，查体：左下肺局限性、固定性湿性啰音。胸片示：左下肺纹理粗乱，呈卷发样，最可能的诊断是

旗形形成之前和被突破之后，成交量都不是很大。()

短期租赁存在的主要原因在于()。

会议筹备方案的作用是()

TodayisSunday.I’vebeeninCanadafortwomonths.ThisisthefirsttimethatI’vebeenawaymyfamilyforsucha【M1】____

所有重点大学的学生都是聪明的学生，有些聪明的学生喜欢逃课，小杨不喜欢逃课，所以小杨不是重点大学的学生。以下除哪项外，均与上述推理的形式类似?

对冲基金每年给它投资方的回报从来都不会少于25％。因此，如果这个基金最多只能给我们20％的回报，它就一定不是一个对冲基金。以下哪项的推理方法与上文相同?

为了声明一个长度为128个字符的定长字符串变量StrD，以下语句中正确的是( )。

It’sestimatedthatone-thirdofthecountriesoftheworldareveryrich,andtwothirdsareverypoor.Peopleinthericherco

（　　　）是在目标设置理论的基础上发展起来的，它强调员工参与目标设置，通过上下级共同制定企业目标，使个人从中受到激励，愿意为实现目标而努力，并检验目标实施与评估目标结果的过程。

为了声明一个长度为128个字符的定长字符串变量StrD，以下语句中正确的是(　　)。