国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的报价,然后再讨价还价,最终达成交易的是( )

admin2020-08-20  20

问题 国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的报价,然后再讨价还价,最终达成交易的是(    )

选项 A、中国式报价
B、美国式报价
C、西欧式报价
D、日本式报价

答案C

解析 西欧式报价战术的一般模式是,首先提出含有较大虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠来逐步软化和接近买方的市场和条件,最终达成交易。故本题选择C。
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