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(2011年案例分析第83~86题)A公司是一家生产饮料的企业,在市场中颇有知名度。其生产的B款饮料,市场占有率达30%。近年来,另一家公司推出C款饮料,其质量不比B款饮料差,每瓶饮料价格却比B款饮料低一元。在内部研究对策的时候,A公司的市场营销人员提出,
(2011年案例分析第83~86题)A公司是一家生产饮料的企业,在市场中颇有知名度。其生产的B款饮料,市场占有率达30%。近年来,另一家公司推出C款饮料,其质量不比B款饮料差,每瓶饮料价格却比B款饮料低一元。在内部研究对策的时候,A公司的市场营销人员提出,
admin
2013-10-22
25
问题
(2011年案例分析第83~86题)A公司是一家生产饮料的企业,在市场中颇有知名度。其生产的B款饮料,市场占有率达30%。近年来,另一家公司推出C款饮料,其质量不比B款饮料差,每瓶饮料价格却比B款饮料低一元。在内部研究对策的时候,A公司的市场营销人员提出,通常情况下,公司有三条对策可选:其一,降价一元,以保住市场占有率;其二,维持原价,通过增加广告投入和加强营业推广(如有奖销售等)活动来与竞争对手竞争;其三,维持原价,听任其市场占有率降低。A公司总经理对以上对策都不满意,理由很简单,因为无论采取以上哪种策略,A公司似乎都会在竞争中处于不利地位。于是,A公司聘请一家市场咨询专业公司提供支持,期待他们提出更好的对策。咨询公司的市场营销专家们经过深思熟虑后,提出了让竞争对手意想不到的第四种策略:将B款饮料的价格再提高一元、同时推出一种与竞争对手的C款饮料价格一样的D款饮料和另一种价格更低的E款饮料。这一策略,一方面提高了B款饮料在消费者心目中的地位,同时使竞争对手的产品沦为一种普通品牌的产品。据统计,A公司采取此策略后,A公司的B款饮料销量不降反增,D款和E款两款饮料也成功入市,分得一定的市场份额。由此,A公司在竞争中出奇制胜,而且利润大增。
A公司的定价目标是( )。(2011年案例分析第84题)
选项
A、降低成本
B、扩大销售
C、改善形象
D、应对竞争
答案
D
解析
企业的定价目标包括:以获取利润为定价目标;以扩大销售为定价目标;以市场占有为定价目标;以改善形象为定价目标;以应对竞争为定价目标。本题显然是为了应对另一家公司的竞争。
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