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联想在推出液晶一体机时做了很多技术储备,一直和液晶显示厂商保持着良好的关系,能了解到最新的技术动态,能明白价格降到什么地步会有利润可赚。在2001年5月21日推出的液晶电脑中,液晶显示器换算出来价格不到4000元,而当时的市场价是6000多元,一下子降低了
联想在推出液晶一体机时做了很多技术储备,一直和液晶显示厂商保持着良好的关系,能了解到最新的技术动态,能明白价格降到什么地步会有利润可赚。在2001年5月21日推出的液晶电脑中,液晶显示器换算出来价格不到4000元,而当时的市场价是6000多元,一下子降低了
admin
2014-12-26
26
问题
联想在推出液晶一体机时做了很多技术储备,一直和液晶显示厂商保持着良好的关系,能了解到最新的技术动态,能明白价格降到什么地步会有利润可赚。在2001年5月21日推出的液晶电脑中,液晶显示器换算出来价格不到4000元,而当时的市场价是6000多元,一下子降低了近一半,联想敢如此杀价,就是因为当时已与众液晶供货商达成默契:先把价格降下来,看市场反应,如果良好,对方可以大批量供货,联想也能用巨大的市场前景从供货商那里换回一个很好的价钱。
在推出液晶电脑之前,联想找了几百个用户进行调查,发现当液晶显示器降到4000元以下时,有20%~30%左右的用户表示不会要传统的显示器,会加钱去买液晶,这个数据对液晶电脑来说已经非常大了,以前这个数字只有1%。
试问:
(1)该案例中联想在市场营销过程中考虑了什么因素的影响?
(2)联想的做法对你有何启示?
选项
答案
(1)联想考虑的是市场中消费者购买行为的影响。 (2)消费者购买行为分析是市场分析的重要组成部分,是市场营销成功的基础。注重消费者行为分析,了解购买者如何引起需要、寻找信息、评价行为、决定购买等,能够及时准确地了解消费者对销售产品的反应和需求,可以为其目标市场设计有效的营销计划。
解析
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市场营销(三)题库经管类分类
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市场营销(三)
经管类
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