2. 自考
  3. 海信空调是中国最早研发变频空调的企业，在业内有“变频专家”之称。自1997年推出中国第一台变频空调以来，海信连续多年以遥遥领先的优势高居变频空调榜首。2009年7月，海信大力开展“买海信变频空调，获‘政府+企业’双重补贴”优惠活动，消费者只需凭一张旧家电发

海信空调是中国最早研发变频空调的企业，在业内有“变频专家”之称。自1997年推出中国第一台变频空调以来，海信连续多年以遥遥领先的优势高居变频空调榜首。2009年7月，海信大力开展“买海信变频空调，获‘政府+企业’双重补贴”优惠活动，消费者只需凭一张旧家电发

admin2017-02-28  27
问题 海信空调是中国最早研发变频空调的企业，在业内有“变频专家”之称。自1997年推出中国第一台变频空调以来，海信连续多年以遥遥领先的优势高居变频空调榜首。2009年7月，海信大力开展“买海信变频空调，获‘政府+企业’双重补贴”优惠活动，消费者只需凭一张旧家电发票到商场换购海信变频空调产品，即可获得每套500一1200元的“政府+企业”双重补贴。
海信空调实施双重补贴的具体规定为：消费者凭旧家电发票(不限于空调)购买任何一款海信变频空调产品，即可获得200～350元的“以旧换新”补贴，同时还可获得海信300～850元“变频节能补贴"。这两项补贴加在一起，最低金额为500元，最高达到1200元，相当于国家“以旧换新”和“节能惠民工程"两项补贴之和。受双重补贴拉动，同时由于其节能水平刷新纪录，这款产品掀起了空调行业以旧换新热潮。海信空调此次率先响应国家的号召对消费者进行补贴，本质上是对消费者的巨大让利，这将会极大地刺激销售量的增长。请分析海信公司的竞争战略。
选项
答案(1)海信公司实行的是差异化战略方案。海信研发变频空调，提供这种差异化、特色化的产品，满足顾客多样化、个性化的需求。这一战略的实施使海信公司在空调机产业中占据了领先地位。自1997年推出中国第一台变频空调以来，海信连续多年以遥遥领先的优势高居变频空调榜首。 (2)在差异化战略的功能定位中研究开发更强调产品创新和基础研究，海信公司为了成功地实施差异化战略，持续地进行产品创新。这是海信成功实施差异化战略的核心能力所在。 (3)海信实施了特色化的营销。实施差异化战略的风险之一，是“企业形成产品差别化的成本过高，从而与实施成本领先战略的竞争对手的产品价格差距过大，购买者不愿意为具有差异化的产品支付较高的价格”。为了避免这一风险，海信率先响应国家号召实施“以旧换新”双重补贴策略，加上变频空调具有的卓越的节能、舒适性能的优势，受到消费者的热烈追捧，极大地刺激了销售的增长。
解析
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