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刘植,佛山塑杰贸易有限公司总经理,他是2006年度的10大网商之一。2002年刘植还是用传统的参展方式做外贸,一年乘坐114趟飞机,结果公司还是亏损。现在他通过网络做生意,2005年就能纳税100万元。电子商务要去掉中间剥削层已经成为事实。海外买家跳过中间
刘植,佛山塑杰贸易有限公司总经理,他是2006年度的10大网商之一。2002年刘植还是用传统的参展方式做外贸,一年乘坐114趟飞机,结果公司还是亏损。现在他通过网络做生意,2005年就能纳税100万元。电子商务要去掉中间剥削层已经成为事实。海外买家跳过中间
admin
2016-06-01
88
问题
刘植,佛山塑杰贸易有限公司总经理,他是2006年度的10大网商之一。2002年刘植还是用传统的参展方式做外贸,一年乘坐114趟飞机,结果公司还是亏损。现在他通过网络做生意,2005年就能纳税100万元。电子商务要去掉中间剥削层已经成为事实。海外买家跳过中间商直接跟厂商联系,已经使传统的中间商没有了生存空间。但是经历告诉刘植可以胜出,他这样总结:“我会想办法带进新的东西,新技术,新的咨询,我在展会上或者国外市场上、商场上得到的新的讯息,怎么样改良产品,甚至新的包装,都会告诉生产商。同时,我又要求生产商在原料利用上节省生产成本,使我的客户和同行竞争时具有很大优势。”
根据以上材料回答问题:
中间商与生产商之间的关系如何?
选项
答案
中间商和生产商是各自独立的的经济实体,有各自的利益。他们之间是合作的关系,而不是上下级之间的命令关系。中间商客户是推销员一般要面对的非常重要的一类客户;很多企业利用中间商的专业知识等来销售产品;生产商利用中间商来收集顾客和市场的信息,并进行管理。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/ITFR777K
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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