首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述谈判人员在创造谈判气氛时应注意的问题。
试述谈判人员在创造谈判气氛时应注意的问题。
admin
2012-04-19
32
问题
试述谈判人员在创造谈判气氛时应注意的问题。
选项
答案
(1)谈判前,谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况,设想谈判对手是什么样的人。若是从未见过面的人则可根据己方掌握的情况来设想一下他的工作和个人生活有什么特点,他需要什么,他在企业中处于什么地位,他属于哪种类型的人等。(2)谈判人员应该径直步入会场,以开诚布公、友好的态度出现在对方面前。肩膀要放松,目光的接触要表现出可信、可亲和自信。心理学家认为,谈判人员心理的微妙变化都会通过目光表现出来。(3)谈判人员在服饰仪表上,要塑造符合自己身份的形象。谈判人员不应该蓬头垢面,服饰要美观、大方、整洁,颜色不要太鲜艳,式样不能太奇异,尺码不能太大或太小。由于各国的经济发展程度不同和风俗习惯的差异,对服饰方面的要求当然不能一概而论,但干净、整齐的服饰在任何场合都是必要的。(4)在开场阶段,谈判人员最好站立说话,小组成员不必围成一个圆圈,而最好是自然地把谈判双方分成若干小组,每组都有各方的一两名成员。(5)行为和说话都要轻松自如,不要慌慌张张。可适当谈论一些轻松的、非业务性的中间问题,如来访者旅途的经历、体育表演或文娱信息、天气情况、私人问候以及以往的共同经历和取得的成功等,此时应不带任何威胁的语调,不要涉及个人的隐私,尽量使双方找到共同语言,为心理沟通做好准备。(6)注意手势和触碰行为。双方见面时,谈判人员应毫不迟疑地伸出右手与对方相握。握手虽然是一个相当简单的动作,却可以反映出对方是强硬的、温和的,还是理智的。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Ih6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
从企业文化建设的实践看,企业文化的功能具体表现在哪几个方面?
两个或两个以上的企业,为了实现共同的预期目标,而采取的资源共有、风险共担、利益共享、共创竞争优势的联合行动被称为()
用于防止物资供应因企业无法控制的外部因素而影响企业正常生产所储备的物资,称为【】
下列对管理层次影响最大的是【】
下列关于董事会成员的说法,正确的是【】
简述国际市场营销的含义及其特点。
领导者凭借自身的影响力,在履行领导职责,完成领导任务的过程中,灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧就是
高明的企业家常想“假如我是用户”,这一做法体现了创造性思维的【】
告知性公文的语体风格是()
下列商人中,表示拒绝时可以直截了当地对其说“不”的是()
随机试题
目前广泛应用于临床的MRI设备主磁场强度范围为
以下属于真核细胞型微生物的是
水利水电工程施工进度计划调整应考虑的因素包括()。
工程开工前,应由()向有关人员进行安全技术交底。
下列关于国债期货的说法,正确的有()。
下列各项中,属于波特价值链分析中基本活动的有()。
在统计假设检验中,同时减少α和β错误的最好办法是()。
“法律是显露的道德,道德是隐藏的法律”,这句话包含的法律和道德二者之间的关系是
设商品需求函数为Q=-4,求收益R对价格P的弹性.
A、 B、 C、 D、 D对明文进行加密时采用的一组规则称为加密算法,对密文解密时采用的一组规则称为解密算法。加密算法和解密算法通常都在一组密钥控制下进行。加密算法所使用的密钥称为加密密钥,解密算法所使用的密
最新回复
(
0
)