2. 自考
  3. 下列有关报价先后的说法中，正确的有( )

下列有关报价先后的说法中，正确的有( )

admin2019-07-10  16
问题 下列有关报价先后的说法中，正确的有(    )
选项 A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C、一般而言，发起谈判的人应先报价
D、按照惯例，应由卖方先报价
E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价
答案A,B,C,D
解析 关于报价先后，一般来说，通过分析比较谈判双方的谈判实力，可以采取不同的策略。(1)如果预期谈判将会出现你争我斗、各不相让的气氛，那么“先下手为强”的策略就比较适用。(2)如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么，己方先报价是有利的。(3)如果谈判对方是老客户，同己方有较长的业务往来，而且双方合作一向较愉快，在这种情况下，谁先报价对双方来说都无足轻重。(4)就一般惯例而言，发起谈判的人应带头先报价。(5)如谈判双方都是谈判行家，则谁先报价均可。(6)如对方是外行，暂且不论自己是不是外行，自己先报价可能较为有利。(7)按照惯例，由卖方先报价。
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