正态曲线中间突起部分是“头”,两边相对平缓的部分叫“尾”。人们的大多数需求会集中在“头”部,分布在 “尾”部的需求是个性化的、零散的、小量的。但这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾”。所谓长尾效应是指,将所有分布在“尾”部的市场累加

admin2021-02-04  39

问题 正态曲线中间突起部分是“头”,两边相对平缓的部分叫“尾”。人们的大多数需求会集中在“头”部,分布在 “尾”部的需求是个性化的、零散的、小量的。但这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾”。所谓长尾效应是指,将所有分布在“尾”部的市场累加起来就会形成一个比“头”部市场还大的市场,强调“个性化”和“小利润大市场”,就是只赚每个人很少的钱,但是要赚很多人的钱。
根据上述定义,下列符合长尾效应的是(    )。

选项 A、小季开了一家网上书店,主管图书销售,手工艺者也可以在此销售自己手工制作的书签,书签很便宜但很受欢迎,销售额居然超过了图书的销售额
B、随着网络图书销售的兴起,小张将实体书店改成“书吧”,不再销售图书。一段时间后,他发现每天的咖啡和茶点的销售额比原本的图书销售额还要高
C、很多“白领”工作期间想喝咖啡却没时间去买,小王创办一家咖啡配送网站,到咖啡店买咖啡送到下单客户手中,虽然每杯只收2元服务费,但网站收益很不错
D、小刘的电子商务网站原本做小家电销售和配送,后来他们拓展主营业务,配送杂志和鲜花,一段时间后,杂志和鲜花的订单和收益逐渐超过了家电配送

答案A

解析 找关键信息。①“尾”部的需求是个性化的、零散的、小量的;②所有分布在“尾”部的市场累加起来就会形成一个比“头”部市场还大的市场;③只赚每个人很少的钱,但是要赚很多人的钱。辨析选项。A项:人们对手工制作书签的需求是“个性化的、零散的、小量的”,书店主营的产品(头部)为图书,书签(尾部)很便宜但很受欢迎,体现了“赚每个人很少的钱,但是要赚很多人的钱”,书签的销售额超过了图书的销售额,体现了“尾”部的市场累加起来比‘头部’市场还大”,符合定义;B项:小张将实体书店改成书吧,不再销售图书,是改变了主营业务,不涉及尾部超越了头部,不符合定义;C项:咖啡配送是很多想买咖啡但是没时间去买的白领的需求,不符合“个性化的、零散的、小量的”需求,不符合定义;D项:小刘原本做小家电销售和配送,后来拓展主营业务(头部),即增加主营业务(头部),不涉及尾部,且配送杂志和鲜花,未明确体现“需求是个性化的、零散的、小量的”,且未说明利润多少,不符合“只赚每个人很少的钱,但是要赚很多人的钱”,不符合定义。因此,选择A选项。
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