正态曲线中间突起部分是“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。人们的大多数需求会集中在“头”部，分布在 “尾”部的需求是个性化的、零散的、小量的。但这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾”。所谓长尾效应是指，将所有分布在“尾”部的市场累加

admin2021-02-04 71

问题正态曲线中间突起部分是“头”，两边相对平缓的部分叫“尾”。人们的大多数需求会集中在“头”部，分布在 “尾”部的需求是个性化的、零散的、小量的。但这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾”。所谓长尾效应是指，将所有分布在“尾”部的市场累加起来就会形成一个比“头”部市场还大的市场，强调“个性化”和“小利润大市场”，就是只赚每个人很少的钱，但是要赚很多人的钱。
根据上述定义，下列符合长尾效应的是( )。

选项 A、小季开了一家网上书店，主管图书销售，手工艺者也可以在此销售自己手工制作的书签，书签很便宜但很受欢迎，销售额居然超过了图书的销售额
B、随着网络图书销售的兴起，小张将实体书店改成“书吧”，不再销售图书。一段时间后，他发现每天的咖啡和茶点的销售额比原本的图书销售额还要高
C、很多“白领”工作期间想喝咖啡却没时间去买，小王创办一家咖啡配送网站，到咖啡店买咖啡送到下单客户手中，虽然每杯只收2元服务费，但网站收益很不错
D、小刘的电子商务网站原本做小家电销售和配送，后来他们拓展主营业务，配送杂志和鲜花，一段时间后，杂志和鲜花的订单和收益逐渐超过了家电配送

答案A

解析找关键信息。①“尾”部的需求是个性化的、零散的、小量的；②所有分布在“尾”部的市场累加起来就会形成一个比“头”部市场还大的市场；③只赚每个人很少的钱，但是要赚很多人的钱。辨析选项。A项：人们对手工制作书签的需求是“个性化的、零散的、小量的”，书店主营的产品(头部)为图书，书签(尾部)很便宜但很受欢迎，体现了“赚每个人很少的钱，但是要赚很多人的钱”，书签的销售额超过了图书的销售额，体现了“尾”部的市场累加起来比‘头部’市场还大”，符合定义；B项：小张将实体书店改成书吧，不再销售图书，是改变了主营业务，不涉及尾部超越了头部，不符合定义；C项：咖啡配送是很多想买咖啡但是没时间去买的白领的需求，不符合“个性化的、零散的、小量的”需求，不符合定义；D项：小刘原本做小家电销售和配送，后来拓展主营业务(头部)，即增加主营业务(头部)，不涉及尾部，且配送杂志和鲜花，未明确体现“需求是个性化的、零散的、小量的”，且未说明利润多少，不符合“只赚每个人很少的钱，但是要赚很多人的钱”，不符合定义。因此，选择A选项。

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