2. 自考
  3. 根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有( )

根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有( )

admin2017-10-27  34
问题 根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有(    )
选项 A、商品购买力
B、购买决定权
C、对商品的需求
D、对商品优点的认识
答案B
解析 一种常用的认定顾客资格的方法是“MAN法则”。销售对象成为合格的顾客，必须具备的条件之一是：具有商品购买决定权。即在实际销售过程中，销售人员应了解顾客的组织机构运作状况，分析对方单位的管理机制等。
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/JJFR777K
本试题收录于： 谈判与推销技巧题库经管类分类
0

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)