根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有( )

admin2017-10-27 36

问题根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有( )

选项 A、商品购买力
B、购买决定权
C、对商品的需求
D、对商品优点的认识

答案B

解析一种常用的认定顾客资格的方法是“MAN法则”。销售对象成为合格的顾客，必须具备的条件之一是：具有商品购买决定权。即在实际销售过程中，销售人员应了解顾客的组织机构运作状况，分析对方单位的管理机制等。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/JJFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

行政组织功能的内容有________、________、________、________。当代各国行政组织的社会功能主要有提供社会保障、促进公正的收入分配、________和环境保护。
简述系统权变时期的行政组织设置原则
基本的生产关系(社会的基本经济结构)直接决定着行政组织的________，________影响着行政组织的功能配置和运行模式。
在组织目标制定的过程中，战术性行政组织目标的制定应坚持的原则是()
威尔达夫斯基认为进行预算有三条基本的方法：一是简单明了；二是______；三是注意预算参与者的期望。
西蒙把在一特定环境中将特定的价值最大化的正确行为，称为()
诺思认为，制度的变迁和报酬的递增受到一系列主客观因素的制约，在这一系列的因素中，______在很大程度上决定了报酬的实现方式。
试述凯登所指出的原有行政改革策略越来越无效的原因。
个人决策的第一个基本因素是来自()
绩效考核中，考核者对被考核者的原有主观印象会给绩效考评的结果带来相应的影响，这种影响造成的考核偏差是()

随机试题

患者，65岁，查体：心尖搏动出现在剑突下，且深吸气时增强，肺动脉瓣第二心音增强。应首先考虑的是（　　）。
住宅设计需考虑家庭生活年循环的两个变化因素是()。
(　　)定心性能好，装拆方便。
把到期日按时间和价值进行加权的衡量方式是()。
甲公司2016年年度财务报告于2017年3月31日批准报出。(1)2017年3月1日，甲公司经与贷款银行协商，银行同意甲公司一笔将于2017年3月1日到期的借款展期1年。按照原借款合同规定，甲公司无权自主对该借款展期。(2)2017年3月30日，董事会通过
劳动力市场的客体是()
过度消费是指超出一定界限，与经济发展水平不相适应的消费水平，在我国主要有三种突出类型：超前消费、炫耀性消费和病态消费。其中的炫耀性消费，并不是为了满足个人消费的需求，而是通过一种消费方式向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位。根据上述定义，下列属于炫耀
简述质押贷款和抵押贷款的区别。
伊斯兰教是世界性的宗教之一，与佛教、基督教并称为世界三大宗教。中国旧称大食法、大食教、天方教、清真教、回回教、回教等。截至2009年年底，世界约68亿人口中，穆斯林总人数是15．7亿，分布在204个国家和地区，占全世界的23％。以下国家中哪一个不是伊斯兰教
MarkTwainwasbornduringtheperiodoftheIndustrialRevolution.WhenMarkTwainbecameaminerinthefrontierregion,hes

最新回复(0)

根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有( )

谈判与推销技巧

经管类

行政组织功能的内容有、、、。当代各国行政组织的社会功能主要有提供社会保障、促进公正的收入分配、和环境保护。

简述系统权变时期的行政组织设置原则

基本的生产关系(社会的基本经济结构)直接决定着行政组织的，影响着行政组织的功能配置和运行模式。

在组织目标制定的过程中，战术性行政组织目标的制定应坚持的原则是()

威尔达夫斯基认为进行预算有三条基本的方法：一是简单明了；二是______；三是注意预算参与者的期望。

西蒙把在一特定环境中将特定的价值最大化的正确行为，称为()

诺思认为，制度的变迁和报酬的递增受到一系列主客观因素的制约，在这一系列的因素中，______在很大程度上决定了报酬的实现方式。

试述凯登所指出的原有行政改革策略越来越无效的原因。

个人决策的第一个基本因素是来自()

绩效考核中，考核者对被考核者的原有主观印象会给绩效考评的结果带来相应的影响，这种影响造成的考核偏差是()

患者，65岁，查体：心尖搏动出现在剑突下，且深吸气时增强，肺动脉瓣第二心音增强。应首先考虑的是（　　）。

住宅设计需考虑家庭生活年循环的两个变化因素是()。

(　　)定心性能好，装拆方便。

把到期日按时间和价值进行加权的衡量方式是()。

劳动力市场的客体是()

简述质押贷款和抵押贷款的区别。

MarkTwainwasbornduringtheperiodoftheIndustrialRevolution.WhenMarkTwainbecameaminerinthefrontierregion,hes

根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有( )

谈判与推销技巧

经管类

行政组织功能的内容有________、________、________、________。当代各国行政组织的社会功能主要有提供社会保障、促进公正的收入分配、________和环境保护。

简述系统权变时期的行政组织设置原则

基本的生产关系(社会的基本经济结构)直接决定着行政组织的________，________影响着行政组织的功能配置和运行模式。

在组织目标制定的过程中，战术性行政组织目标的制定应坚持的原则是()

威尔达夫斯基认为进行预算有三条基本的方法：一是简单明了；二是______；三是注意预算参与者的期望。

西蒙把在一特定环境中将特定的价值最大化的正确行为，称为()

诺思认为，制度的变迁和报酬的递增受到一系列主客观因素的制约，在这一系列的因素中，______在很大程度上决定了报酬的实现方式。

试述凯登所指出的原有行政改革策略越来越无效的原因。

个人决策的第一个基本因素是来自()

绩效考核中，考核者对被考核者的原有主观印象会给绩效考评的结果带来相应的影响，这种影响造成的考核偏差是()

患者，65岁，查体：心尖搏动出现在剑突下，且深吸气时增强，肺动脉瓣第二心音增强。应首先考虑的是（ ）。

住宅设计需考虑家庭生活年循环的两个变化因素是()。

( )定心性能好，装拆方便。

把到期日按时间和价值进行加权的衡量方式是()。

劳动力市场的客体是()

简述质押贷款和抵押贷款的区别。

MarkTwainwasbornduringtheperiodoftheIndustrialRevolution.WhenMarkTwainbecameaminerinthefrontierregion,hes

行政组织功能的内容有、、、。当代各国行政组织的社会功能主要有提供社会保障、促进公正的收入分配、和环境保护。

基本的生产关系(社会的基本经济结构)直接决定着行政组织的，影响着行政组织的功能配置和运行模式。

患者，65岁，查体：心尖搏动出现在剑突下，且深吸气时增强，肺动脉瓣第二心音增强。应首先考虑的是（　　）。

(　　)定心性能好，装拆方便。