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  3. 中国某公司与美国公司谈判投资项目。期间，双方对原工厂的财务账目反映的原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就不可靠。 中方：关方不应该空口讲话，应有凭据证明

中国某公司与美国公司谈判投资项目。期间，双方对原工厂的财务账目反映的原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就不可靠。 中方：关方不应该空口讲话，应有凭据证明

admin2019-07-10  39
问题 中国某公司与美国公司谈判投资项目。期间，双方对原工厂的财务账目反映的原资产总值有分歧。
    美方：中方财务报表上有模糊之处。
    中方：美方可以核查。
    美方：核查也难，因为被查的依据就不可靠。
    中方：关方不应该空口讲话，应有凭据证明查账依据不可靠。
    美方：所有财务凭证均系中方工厂所造，我作为外国人无法一一核查。
    中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
    美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
    中方：那贵方的断言只能是主观的、不令人信服的。
    美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵方账面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值账面价值。
    中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实，如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查账，到现场一一核对物与账。
    美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。
    中方：贵方不想讲理?我奉陪!
    美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的账无法说理。
    中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想；而是、无法”?
    美方：请原谅我方的直率，我方感到贵方欲利用账面值来扩大贵方所占股份。
    中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
    美方：贵方应理解一个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方账目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生不愉快的感觉。
    中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心理恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎账”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。
    美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于账面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
    中方：为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑账面总值的问题，至于怎么做账是我方的事。如果，我没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
    美方：是的。
问题：
如果你作为美方或中方代表会怎么谈?
选项
答案因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲事实，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再作一次调查，然后再谈。
解析
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