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司法
某产品处于产品生命周期的投入期,该产品可采取的营销策略是( )。
某产品处于产品生命周期的投入期,该产品可采取的营销策略是( )。
admin
2008-02-01
68
问题
某产品处于产品生命周期的投入期,该产品可采取的营销策略是( )。
选项
A、整体产品策略
B、双高策略
C、双低策略
D、密集或渗透策略
E、选择性渗透策略
答案
B,C,D,E
解析
在产品生命周期中,投入期一般是指新产品试制成功到市场试销阶段。这一阶段的主要特征是:产品刚进入市场试销,尚未被顾客接受,销售额缓慢增长;生产批量很小,研制费用大,产品成本较高;用户对产品不了解、不熟悉,广告、销售费用较高;除仿制品外,产品在市场上一般没有同行竞争;处于投入期的产品往往是亏损的或者盈利很低。所有,这一阶段的营销策略应主要突出一个“短”字,即尽可能缩短投入期,以便在短期内迅速打开市场。在具体的营销策略上,往往倾向于将精力集中到对产品价格和促销的努力上。通常采用四种策略:一是双高策略,即用高定价和较高的宣传费用,使用户迅速了解熟悉产品,打开销路,占领市场;二是密集或渗透策略,即以低价配合全力促销活动迅速挤入目标市场,以最快的速度取得尽可能大的市场占有率;三是选择性渗透策略,即以高价格和低促销努力相配合,这需要产品满足一定的条件;四是双低策略,即以低价配合低的促销努力进入市场,这也需要满足一定的条件。因此,本题应选择BCDE项。
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