2. 司法
  3. 某产品处于产品生命周期的投入期，该产品可采取的营销策略是(　　　)。

某产品处于产品生命周期的投入期，该产品可采取的营销策略是(　　　)。

admin2008-02-01  70
问题 某产品处于产品生命周期的投入期，该产品可采取的营销策略是(　　　)。
选项 A、整体产品策略
B、双高策略
C、双低策略
D、密集或渗透策略
E、选择性渗透策略
答案B,C,D,E
解析 在产品生命周期中，投入期一般是指新产品试制成功到市场试销阶段。这一阶段的主要特征是：产品刚进入市场试销，尚未被顾客接受，销售额缓慢增长；生产批量很小，研制费用大，产品成本较高；用户对产品不了解、不熟悉，广告、销售费用较高；除仿制品外，产品在市场上一般没有同行竞争；处于投入期的产品往往是亏损的或者盈利很低。所有，这一阶段的营销策略应主要突出一个“短”字，即尽可能缩短投入期，以便在短期内迅速打开市场。在具体的营销策略上，往往倾向于将精力集中到对产品价格和促销的努力上。通常采用四种策略：一是双高策略，即用高定价和较高的宣传费用，使用户迅速了解熟悉产品，打开销路，占领市场；二是密集或渗透策略，即以低价配合全力促销活动迅速挤入目标市场，以最快的速度取得尽可能大的市场占有率；三是选择性渗透策略，即以高价格和低促销努力相配合，这需要产品满足一定的条件；四是双低策略，即以低价配合低的促销努力进入市场，这也需要满足一定的条件。因此，本题应选择BCDE项。
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